Întrebări și răspunsuri despre consultanța în inteligență financiară

Am scris săptămâna trecută despre o nouă oportunitate pentru cei care doresc să se dezvolte profesional în direcția inteligenței financiare. Răspund aici, pe larg, mai multora din întrebările pe care e posibil ca tu să le ai în legătură cu acest serviciu.

 

Care este propunerea, în esență?

Tu aduci evidența (cheltuieli, proiecte, obiective), iar eu îți explic și îți arăt, pas cu pas, care sunt principiile pe care să le folosești pentru a reuși să rămâi la sfârșitul exercițiului financiar cu mai mult decât reușești să faci acum, fie reducând cheltuielile, fie crescând veniturile, fie (ideal) ambele. Tu aduci evidența, eu aduc experiența și tot ce aplici rămâne la tine. Mă plătești pentru o oră pe săptămână, de consultanță prin Skype sau prin telefon, în care discutăm în detaliu, personalizat, despre finanțele tale, cu cărțile deschise. 

Cât trebuie să investesc în acest proiect?

150 de lei/săptămână, în fiecare săptămână, cel puțin 3 săptămâni și cel mult 3 luni.

 

Ce primesc de acești 150 de lei/săptămână?

În medie, îmi propun să îți ofer o oră pe săptămână sau aproximativ 4 ore pe lună. Aceste ore pot fi distribuite cum vrei tu: 2 ore odată la 2 săptămâni, o oră o dată pe săptămână, 2 jumătăți de oră de 2 ori pe săptămână. Dacă vrei ca o săptămână să facem pauză sau ai o activitate importantă, putem să recuperăm și să compensăm mai târziu (de exemplu după o pauză de 2 săptămâni, dacă era convenția că ne vedem o dată pe săptămână, poți să primești 2 ședințe de câte o oră și jumătate în a treia săptămână, sau poate vrei mai multe ore spre sfârșitul perioadei stabilite de tine). Pe parcursul săptămânii, în afară de zilele de sărbătoare, mă poți apela, pe mail, in Skype sau prin telefon, la orice moment din zi și din noapte ca să discutăm despre finanțele tale.

Îți ofer de asemenea materiale de lectură de specialitate, în engleză sau în română, care să te sprijine să îți atingi obiectivele.

Îți dau teme de lucru, pe care le monitorizez, ca să îți antrenezi abilitățile și progresul pe care ai nevoie să îl faci pentru a ajunge unde îți propui. Eu urmăresc aceste progrese, analizez, comentez și îți trimit răspuns la toate întrebările.

BONUS! Dacă te înscrii în acest program în 2017, primești și o evaluare gratuită a nivelului tău de cunoștințe financiare. Îți trimit prin e-mail un test de cultură generală în finanțe, iar la sfîrșit primești un scor și un verdict legate de rezultatele tale.

 

Este disponibilă o reducere?

Da, dacă achiți cel puțin 5 sau 10 ore în avans.

Ce se întâmplă dacă vreme de mai multe săptămâni nu reușim să ne întâlnim în timpul în care eu lucrez pentru obiectivul meu?

Serviciile pe care le plătești se consumă în momentul în care tu primești orele de consultanță. Acestea sunt disponibile pentru tine, din momentul în care le plătești în avans, până când le primești.

 

Pot amâna realizarea unor plăți pentru serviciile de consultanță în inteligența financiară?

Poți să amâni, dar asta implică două lucruri: cu cât trece mai mult timp vei avea de plătit mai mult pentru că plata serviciilor este în avans, săptămânală și al doilea, dacă nu ai plătit, atunci nu beneficiezi de consultanță.

 

Cine e Ștefan Alexandrescu ca să învețe pe alții despre finanțe?

Eu reușesc să economisesc cel puțin 10% și să investesc cel puțin 20 % din cât câștig. Nu am datorii nici la stat, nici la bănci, nici la firme, nici la alte organizații nici la prieteni. Am o firmă din care obțin profit. Dacă poți spune cel puțin același lucru despre tine, atunci hai să stăm de vorbă pentru altceva: caut parteneri cu care să lucrez și de la care să învăț. Dacă nu poți spune același lucru despre tine, atunci poate ai ceva de învățat de la mine.

 

De ce o asemenea valoare a investiției? 150 de lei pentru o oră pe săptămână?

Aceasta este mai puțin decât jumătate din cât cer pe o oră de consultanță în alte arii cu mine (70 euro) ș implică mai mult de o oră de lucru pe săptămână pentru mine pentru ficare client, deoarece este un serviciu pe care îl introduc pentru prima dată ca oportunitate de investiție în dezvoltarea personală. Aruncă o privire aici ca să afli câte ceva din câtă muncă de zi cu zi se găsește de obicei în spatele serviciului pe care-l ofer, în afară de experiența mea și cunoștințele mele acumulte în peste 12 ani, în afară de valoarea materialelor pe care le primești.

 

Se poate face barter pentru obținerea acestui serviciu?

Nu. Acest serviciu, prin natura lui, este exclus de la posibilitatea de a fi oferit la schimb pentru primirea unor alte servicii. Banii primiți pentru acest serviciu trebuie plătiți în avans și nu se mai returnează.

 

Dacă mă înscriu în acest program acum și plătesc săptămânal, există posibilitatea ca ce mi se cere să crească, din punct de vedere financiar?

Dacă te înscrii până la 15 septembrie, atunci îți garantez că pentru serviciile pe care le primești până la 15 decembrie 2017, nu voi crește eticheta pe care o pun pe valoarea acestei investiții. Dacă te înscrii mai târziu, creșterea este o posibilitate foarte mare. Depinde de mai mulți factori.

De asemenea, dacă ajungi la concluzia că ai nevoie de mai mult timp sau preferi să lucrăm mai intens, nu mă deranjează dacă lucrăm mai mult de o oră pe săptămână, caz în care timpul extra care este dedicat strict consultanței în inteligență financiară se calculează prin raport la echivalența 150 de lei pentru o oră, cel puțin până la 15 decembrie 2017.

 

Sună grozav acest serviciu, dar eu nu am de unde să plătesc 150 de lei pe săptămână pentru că nu reușesc să am de unde să fac rost de acești bani. Nu pot să economisesc dacă nu câștig suficient.

Acesta este poate unul din cele mai bune motive pentru care chiar ai nevoie de acest serviciu. Provocarea mea este: arată-mi pe ce se duc banii tăi actualmente și am să-ți arăt unde sunt cei 150 de lei cu care să mă plătești săptămânal și cum să-i faci să rămână în buzunarul tău după ce lucrezi cu mine. Desigur, acest program se adresează persoanelor care vor să păstreze și eventual să investească o parte din ce câștigă. Dacă nu câștigi, atunci nu ai din ce economisi. În schimb, chiar dacă nu câștigi, reușești să supraviețuiești. Dacă reușești să faci rost de bani direct sau indirect fără să fie ai tăi, pentru a supraviețui, nu crezi că merită să faci rost de bani pentru a trăi? Dacă aș fi în locul tău, aș împrumuta banii aceștia pentru a face o investiție în crearea unui stil de viață.

 

Ce se întâmplă dacă nu sunt de acord cu ceea ce primesc ca soluții, exerciții sau sfaturi?

Este minunat dacă nu ești de acord, pentru că astfel îmi dai obiecții și contraargumente pe care eu le pot întâmpina eficient spre a fi mai convingător. Sugestiile și sfaturile mele se bazează pe studii și pe experiență, prin urmare, când respect părerea fiecăruia, nu pot garanta decât pentru creativitatea mea de a găsi soluții adaptate fiecăruia. Dacă nu vrei să aplici nicio soluție, atunci înseamnă că nu ești dispus/ă să încerci programul pe care ți-l propun și nu ai cum să-ți dai seama dacă funcționează sau nu. Categoric, dacă faci ce ai făcut până acum, vei obține ce ai obținut și până acum. Dacă vrei rezultate diferite, înseamnă că va trebui să renunți la ceva, să plătești ceva pentru a obține altceva. Asta se numește schimbare. Dacă ai aversiune la schimbare, atunci nu cumpăra acest program.

 

De ce 3 luni? Nu pot să-mi aleg un orizont de timp mai mare?

Ba da, dar numai dacă acest orizont de timp presupune un obiectiv intermediar care să fie marcat la 3 luni. Aleg să fac asta deoarece am o experiență de lucru îndelungată cu persoane care la început își propun marea cu sarea și pe parcurs ce se apucă să implementeze se demoralizează și renunță. 3 luni reprezintă un interval suficient pentru a marca niște rezultate încurajatoare.

Un alt motiv este că mai mult de 3 luni nu sunt dispus să blochez valoarea investiției tale pentru acest serviciu la o sumă fixă. Aceasta este o testare. Îmi propun ca până în 2018, prețul pentru acest serviciu să ajungă la cel puțin 100 de euro/oră, pe baza rezultatelor tale și ale celor care vor fructifica oferta.

 

Exemple de cauze opuse (ce mi-a venit prin minte când am scris articolul acesta)

Memoria Holocaustului vs neonazism

Promovarea vaccinurilor vs opoziția față de vaccinuri

organizații pro-viață sau organizații ce sprijină avortul și sterilizarea

terapii naturiste vs. terapii convenționale

protejarea mediului vs. forarea pt fracționare hidraulică

dezarmare vs dreptul pt înarmare

Organizațiile nu trebuie neapărat să fie din România. Prin Paypal, se pot face donații în contul oricărei organizații din lume. Ajunge să stabilim exact ce contează pentru tine și găsim cu siguranță ONG-urile.

 

În ce situații e o idee bună să nu primesc acest serviciu?

Dacă ești un expert în finanțe ce reușește mai mult decât reușesc eu, atunci ești supracalificat pentru a primi acest serviciu, care se adresează celor care vor să economisească mai mult, mai bine și să înceapă să investească.

Dacă de asemenea, ai ceva împotrivă să împărtășești cu mine personal anumite informații, cum ar fi monitorizarea propriilor tale finanțe sau discuții pe marginea lor în scopul de a observa ce poate fi optimizat, este de asemenea lipsit de sens să primești acest serviciu.

Dacă socotești că nu ai cel puțin 4 ore pe săptămână pentru viitorul tău financiar (cel puțin o oră pentru consultanță + cel puțin 3 ore pentru teme), atunci acest serviciu îți este inutil.

Dacă te aștepți ca eu în calitate de consultant să îți ofer totul pe tavă sau să-ți pun la dispoziție vreun serviciu automat de făcut bani, e o idee proastă să cauți în altă parte. Nu ofer așa ceva.

Dacă tu consideri că nu poți face nimic pentru a-ți îmbunătăți situația, atunci chiar așa este: ai dreptate, poți să mori sărac, dacă asta alegi. Eu lucrez cu persoane care vor să își schimbe stilul de viață prin propriile eforturi și nu care dau vina pe factori externi pentru rezultatele proprii.

Dacă tu consideri că deciziile tale sunt nemaipomenite în legătură cu banii, dar nu reușești să economisești și nu suporți să fii contrazis, iarăși nu e o idee bună să mă apelezi, pentru că eu sunt disponibil să îi servesc pe clienții mei pentru nevoile pe care le au, nu să le fac pe plac.

Dacă ai cîștigat bani ”dând tunuri” sau comercializând droguri sau scăpând de cadavre ori alte asemenea activități ilegale, îmi pare rău, nu te pot ajuta. Dacă în schimb, ești un om corect și muncitor care dorește să evite să fie jecmănit, jupuit de stat, furnizori și angajatori, merită să încerci serviciul meu.

Dacă ți se pare prea scump, atunci e o idee bună să te mai gândești. În curând va deveni și mai scump. Cât valorează pentru tine inteligența ta financiară?

 

Cum pot să-mi dau seama că ceea ce oferi e de calitate?

Pentru a afla, este important să valorizezi investiția din timpul tău pentru a afla cum te pot sprijini cunoștințele și concepțiile mele despre bani. Îți ofer, ca posibilitate, fie să te întâlnești cu mine și să afli într-o discuție gratuită pe Skype, fie să citești câteva articole scrise de mine mai jos, fie amândouă!

1. Daca vrei sa castigi bani dintr-o afacere, incepe cu buzunarul tau!

2. Cum să câştigi bani UŞOR. Citeşte aici!

3. Ten myths about financial independence and the truth that will set you free. Part I.

4. Ten myths about financial independence and the truth that will set you free. Part II.

5. Cât costă viaţa în Bucureşti

6. Cum sa găseşti chirie ieftin în Bucureşti

7. De la virtuti sociale la virtuti economice

8. Dependenţa de cumpărături
9. Vrei să faci bani cu lopata? 
10. 10 motive ca să fii liber-profesionist
11. Premisele antreprenoriatului
12. Optimizarea fiscala, intre tehnica si abordare
13.  Dacă gândeşti foarte bine, atunci nu te gândi prea mult 

Aici poți accesa mai multe articole scrise de mine care au legătură cu inteligența financiară. Cele de sus sunt doar cele mai importante.

Dacă ai de gând să pui un bookmark și să revii mai târziu la această pagină pentru a citi articolele ca să-ți faci o impresie și mai târziu să te hotărăști, ține minte:

”Dacă aștepți momentul potrivit, te depășesc cei care nu-l așteaptă.”

Woody Allen

 

Rezervă-ți o întâlnire acum!

Sună acum la 0729 034 883 sau trimite un e-mail la stefan.alexandrescu [at] yahoo [punct] com

Câștigă inteligență financiară cu Ștefan Alexandrescu!

 

Prețuiești banii suficient încât să-ți propui serios să faci economii și investiții?

Îți dorești să realizezi schimbări radicale în viața ta și să te apropii de stilul de viață dorit?

Vrei să afli cât de mult poate să facă pentru tine inteligența financiară ca arie a dezvoltării personale și profesionale?

Îți dorești să îndeplinești un scop prețios legat de visele, aspirațiile, pasiunile tale?

Ești dispus să te angajezi pentru a lucra cu tine constant și periodic pentru a ajunge unde îți propui?

Vrei să realizezi o contribuție în lumea din jur?

Ei bine, atunci cu siguranță te va interesa această ofertă, deoarece vei reuși cât de curând să descoperi cum funcționează pentru tine!

Încă mai ești interesat/ă de a descoperi metode simple care au efecte puternice?

Rezultatele sunt mai aproape decât crezi!

 

Mă gândesc în primul rând la tine

Probabil că unii se întreabă de ce au mai mulți bani decât alții, dar o senzație familiară pe care o cunosc este că ceea ce câștigi nu-ți este de ajuns, ție și familiei tale, pentru ce ai nevoie, pentru ce vrei să realizezi, pentru ce îți propui să faci. Muncești și muncești și iar muncești, ca în cele din urmă să nu reușești să te bucuri decât puțin timp de ceea ce meriți și ți se cuvine. Poate că undeva e ceva greșit, dar nu știi unde sau chiar dacă știi, ai senzația că este în afara controlului tău și nu știi ce se întâmplă că nu izbutești mai mult, deși parcă s-ar putea. Știu cum e: facturile sunt prea mari, statul te suprataxează, șeful, partenerul sau clienții te exasperează, mereu apar cheltuieli neașteptate și din când în când trebuie să-ți permiți și o vacanță, că altfel nu se mai poate!

Tocmai de aceea, pentru că tu, ca om educat, muncitor și corect, consideri că meriți mai mult, iar eu sunt de acord. În viață, nu obții ceea ce meriți, ci ceea ce îți planifici și negociezi. Așadar, pentru a păstra mai mult din cât câștigi, a multiplica banii prin investiții și ca să-ți permiți mai mult din ce meriți, am o oportunitate pentru tine, care să te sprijine să-ți alimentezi proiectele și visele. Ți-a trecut vreodată prin minte să apelezi la un consultant în dezvoltarea ta personală și profesională?

 

Îți ofer în premieră serviciile mele de consultanță în inteligență financiară!

Sunt trainer și coach din 2005, am studiat o sumedenie de formări și domenii ale dezvoltării personale și am avut sute de clienți de-a lungul timpului pe care i-am sprijinit să fie mai performanți în carieră, la școală, la locul de muncă, în viața personală și în relațiile cu alții. Serviciile mele de evaluare, analiză, consultanță, coaching și training au reușit să facă diferența din nou și din nou. De acum și în finanțele personale!

De-a lungul timpului, am sprijinit rude, prieteni, antreprenori, liber-profesioniști și angajați să economisească bani, să aleagă inteligent servicii și produse, să valorifice și să atragă oportunități de carieră și afirmare care să-i pună în valoare. Reușesc în mod constant să obțin oferte și prețuri de invidiat, informându-mă, negociind și planificând. Toate aceste skilluri, precum și toate informațiile pe care le-am învățat, pe care le-am deprins din 2005 de când am început să studiez acest domeniu, sunt puse la dispoziția ta, la o valoare incredibil de economică pentru momentul de față. De asemenea, tot ceea ce învăț pe drumul independenței mele financiare, îți ofer într-un timp mult mai scurt decât mi-a luat mie să învăț, cu accentul pe diferențele care fac diferența.

 

Care sunt posibilele beneficii?

Împreună, putem lucra la direcții și povocări de genul:

Provocări	Direcții
Nu ajung banii	Cum să câștigi mai mult
Nu reușesc să pun bani deoparte	Cum să păstrezi mai mulți bani
Lucrez prea mult pentru puțin	Cum să faci banii să lucreze pentru tine
Nu știu în ce să investesc	Cum să prioritizezi oportunitățile financiare în funcție de importanță și relevanța pentru tine
Nu mă pot opri din cumpărat nimicuri	Cum să alegi din ce ai și să păstrezi doar ce îți place
M-am săturat să muncesc pentru alții	Cum să fii propriul tău șef
Sunt dependent/ă financiar de altcineva	Cum să te dezvolți mai întâi independent, apoi în interdependență financiară folosind sisteme inteligente
Nu reușesc să respect ce-mi propun financiar	Cum să te disciplinezi financiar pornind de la monitorizarea cheltuielilor
Nu-mi găsesc ceva ca lumea de lucru	Cum să-ți folosești abilitățile și talentele pentru a câștiga bani ușor
Nu reușesc să strâng o sumă fixă de care am nevoie	Cum să gestionezi finanțele pe bază de unități și procente pentru a face rost de toți banii de care vei avea nevoie vreodată
Construiesc o casă și nu știi cum să te asiguri că îți menții cheltuielile în buget	Cum să economisești bani încă din partea de planificare a casei pe care o construiești
Cheltuielile pentru probleme de sănătate afectează major bugetul	Cum să previi bolile comune și să le tratezi cât mai ieftin

Ce-ar fi să risipești aceste frici?

• frica de a pierde (bani, oportunități, relații)

• frica de a nu fi de-ajuns

• frica de eșec

• frica de afirmare

• frica de succes

• frica de rușine în fața judecății altora sau a ta

• frica de a delega

• frica de a alege

 

Ceea ce îți propun este mai degrabă o provocare pentru a stabili noi direcții:

Îți fixezi un obiectiv ce ține de inteligența financiară, cum ar fi obținerea unor reduceri/gratuități, realizarea unor economii, strângerea unei sume, respectarea unui plan financiar, într-o primă perioadă de până la 3 luni.

Eu lucrez săptămânal cu tine pe parcursul intervalului fixat de tine și urmărim progresele. Dacă reușești să îți atingi obiectivul măcar 80%, atunci 10 % din banii pe care mi i-ai dat MIE pentru consultanța financiară de până la acel moment merg ca donație la o cauză pe care TU o iubești. Dacă NU reușești să îți atingi obiectivul, atunci pe lângă banii pe care tu mi i-ai plătit, 10 % din valoarea plătită mie până la acel punct, îi vei plăti la o caritate care sprijină o cauză pe care tu o urăști.

Prima oră de consultanță este gratuită.

 

Să luăm un exemplu concret.

Dacă te înscrii în acest program de inteligență financiară până la 15 septembrie 2017, atunci plătești doar 150 de lei/săptămână. Să spunem că îți propui să faci economii (sau să îți majorezi veniturile și să păstrezi) în valoare de 2500 de lei în 3 luni. Reușești să păstrezi 2000 de lei, ceea ce este 80 %, pragul inferior minim acceptabil sau de mai mult. În acest caz, pentru cele 3 luni, mă plătești 13 săptămâni * 150 de lei=1950 lei. 195 de lei din această sumă reprezintă 10%. Pentru că tu ai reușit să îți îndeplinești obiectivul, eu voi dona suma de 195 de lei pentru o cauză aleasă de tine (să zicem că apreciezi drepturile animalelor și donația se duce către o asociație ce militează pentru asta), oferindu-ți dovada acestei plăți. În schimb, dacă tu nu reușești să economisești cel puțin 80% din cât ți-ai propus (dacă acesta a fost obiectivul stabilit), atunci pe lângă cei 1950 de lei plătiți mie, va trebui să mai scoți din contul tău încă 195 de lei pentru a sprijini o cauză opusă celei apreciate de tine sa una pe care o urăști (să zicem, de exemplu, către o organizație care sprijină testarea produselor farmaceutice pe animale).

În exemplul de mai sus, te poți întreba: ”Bine, dar cam cât reușesc să pun deoparte, tot atât îți dau ție. Unde-i afacerea aici?”. Afacerea constă, în acest exemplu în următoarele fapte:

1. Tu stabilești cât vrei să câștigi și cât să economisești. Cu cât depui mai mult efort în a învăța și aplica ce vorbim studiezi, cu atât ai rezultate mai bune. Tu poți să îți propui să conomisești 2000, și să reușești să economisești 3000 sau 3500. Idei sunt, oportunități de asemenea, dacă știi cum să gândești ca să le observi.

2. Tu îți antrenezi o serie de abilități care îți rămân și după perioada de timp în care noi lucrăm. Dacă reușești să economisești să zicem 2000 de lei în 3 luni, atunci vei reuși să faci asta și în următoarele luni după ce colaborarea noastră se încheie, iar toți acei bani și toți cei pe care îi vei păstra, vor rămâne în contul tău.

3. Acest program te motivează, pentru că dacă reușești să atingi obiectivul, atunci îți facilitează posibilitatea de a contribui pentru o cauză la care ții într-o manieră clară și planificată. Iar dacă nu îți atingi obiectivul, vei fi motivat/ă de perspectiva de a fi contribuit pentru a face lumea mai rea odată cu eșecul tău.

4. Chiar dacă nu reșești să îți atingi obiectivul din prima, poți aplica ideile pe care le primești și lecțiile pe care le înveți mai târziu.

Această investiție săptămânală (150 de lei) merită să fie împărțită la numărul de ore lucrătoare dintr-o săptămână, să zicem 40. Asta înseamnă că plătești 3.75 de lei din fiecare oră de lucru pe care o muncești.

Să presupunem că ai un salariu de 2000 de lei pe lună. 45.5 % din această sumă se duce din contul angajatorului la stat cu ocazia salariului tău, adică 910 lei pe lună, adică 5.42 de lei pe ora de lucru. Dacă eu îți pot arăta cum să păstrezi sau să câștigi mai mult decât mă plătești pe mine, tot îți solicit mai puțin decât oricum dai la stat indirect din ora ta de lucru chiar și dacă ai avea salariul minim pe economie.

Să presupunem că ai o firmă din care câștigi prin dividende. Înainte de a ajunge la tine dividendele, banii care sunt încasați sunt, de regulă, taxați astfel: mai întâi, 20 % TVA, 3 % impozit pe venit. Din ce rămâne, se plătește impozitul pe dividente 10% (dacă vrei să și iei partea ta, dacă nu doar 5 %) și CASS-ul (5.5%). Rezultatul este că cel puțin 35% din valoarea muncii se duce la stat. La aceeași săptămână de lucru de 40 de ore, 2000 de lei lunar implică cheltuieli de 698.7 lei (care de data asta se scad din cei 2000), adică 4.16 lei la ora de muncă. Nu mai introduc în ecuație cât te-a costat pe tine să produci acel bun sau serviciu vândut, în afară de timp.

Ce-ar fi dacă, în mod legal, o parte din banii care se duc oricum la stat ar putea să rămână în fluxul tău financiar pentru a te susține în ce îți propui să realizezi? Ce-ar fi dacă, chiar dacă acești bani se duc la stat, să reușești să plătești pentru ceea ce contează pentru tine?

 

Ce ofer în primele săptămâni și care sunt pașii

În prima lună cel puțin și mai ales în primele 2 săptămâni nu îmi propun ca acest program să livreze foarte mari rezultate în viața ta, motiv pentru care condiția este ca după prima oră gratuită să stabilim ședințe pentru o perioadă de minim 3 săptămâni. De ce?

Parcursul este următorul: prima dată vom avea o întâlnire pe Skype în care vom vorbi despre nevoile și obiectivele tale și îți voi prezenta ce anume îți ofer eu și de asemenea îți voi răspunde la întrebările pe care ai putea să le ai. După această întâlnire care îmi propun să dureze între 1-2 ore, îți ofer o ședință de o oră consultanță gratuit, în care stabilim clar ce îți propui, de ce, cât și cum vom lucra (ritmul, perioada). Aceste două prime întâlniri au rolul de a ne familiariza. Pe mine mă familiarizează cu care sunt zonele în care e nevoie de mult lucru și care sunt exercițiile și materialele de care ai nevoie, iar pe tine cu abordarea mea. Mergând mai departe, pe perioada asumată, ne vom întâlni pe Skype cu regularitatea stabilită și vom lucra pentru a reuși să te antrenăm pentru obiectivul în care te-ai angajat.

Pașii pe care îmi propun să-i urmez sunt următorii:

Verificarea nivelului tău de cunoștințe cu privire la inteligența financiară (terminologie, convingeri).

BONUS! Dacă te înscrii în acest program în 2017, primești și o evaluare gratuită a nivelului tău de cunoștințe financiare. Îți trimit prin e-mail un test de cultură generală în finanțe, iar la sfîrșit primești un scor și un verdict legate de rezultatele tale.

Explorarea direcțiilor în care mergem (de exemplu, trebuie stabilite priorități între: creșterea veniturilor, scăderea cheltuielilor, crearea sau urmărirea unui plan procentual, schimbarea preponderenței unor anumite zone financiare în detrimentul altora, realizarea de economii, alegerea investițiilor, antrenamentul abilităților de negociere, informare, etc.). Obiectivul se alege în funcție de direcție.

În funcție de direcția și nivelul de inteligență financiară, urmează 1-2 ședințe în care discutăm intens pe marginea cadrului strategic pe care te invit să îl folosești (tabele, programe, documentație) și să reflectăm împreună pe marginea rezultatelor exercițiilor propuse.

Realizarea unei organizări și ordini generale de priorități care să permită etapizarea scopului propus.

Implementarea, de la o săptămână la alta, a deciziilor luate în primele săptămâni, pe baza ordinii și a prioritizării, în direcția obiectivului propus. După a treia săptămână de lucru împreună și mai ales din a doua lună, mă aștept să văd rezultate clare în direcția obiectivului propus, care se poate să fie mai mari decât cele așteptate inițial.

Monitorizarea performanțelor și a întârzierilor raportate la planul propus, precum și explorarea unor idei și găsirea unor soluții eficace.

La finalul perioadei de lucru, evaluarea procentuală a rezultatelor obținute și stabilirea a cât trebuie să fie achitat, cui și de către cine în termeni de caritate.

Ai întrebări? Citește aici pentru a afla răspunsuri la cele mai probabile chestiuni care te-ar putea preocupa. Dacă mai ai și alte întrebări, te invit să le adresezi prin comentariu la acest post, sau e-mail sau telefon.

 

Vrei și tu?

Vrei și tu să faci parte din grupul select de persoane care vor beneficia cu prioritate de această ofertă? Vrei să obții rezultate anul acesta? Vrei să afli mai multe despre cum poate să funcționeze și pentru tine această oportunitate?

Sună acum la 0729 034 883 sau trimite un e-mail la stefan.alexandrescu [at] yahoo [punct] com

 

Cele mai bune articole de Ștefan Alexandrescu pe Economia Online (2013-2017)

În perioada ianuarie 2013-martie 2017, am fost guest author publicat în revista Economia Online. Cu ocazia încetării apariției lunare a publicației, am alcătuit un bilanț și o ierarhizare a articolelor mele publicate de către Bogdan Căpraru, redactorul-șef, căruia îi mulțumesc pentru contribuția sa la dezvoltarea mea pe această cale. Aceste articole sunt ierarhizate nu după cât de mult am muncit eu la ele (cel mai mult am lucrat la un articol 30 de ore), nu după numărul de vizualizări, de like-uri sau de comentarii, ci după cât de mulțumit sunt eu de valoarea comunicată în respectivele articole.

41 de articole, constituite în 43 de post-uri, care ar popula 113 pagini în Microsoft Word doar cu textul.

Lună de lună, provocarea de a concepe ceva interesant, rafinat, la un nivel înalt, despre piețe, trenduri, strategie, fiscalitate, resurse umane, branding, sociologia organizațiilor îmi ridica mingea la fileu, uneori atât de mult încât în unele numere nici nu am mai ajuns să public.

Cred că există tendința pentru unii bloggeri, din momentul în care au propria platformă de publishing pe care o pun la dispoziția colaboratorilor, să lase la o parte perspectivele de colaborare cu reviste importante, pentru care să genereze conținut deosebit supus unor standarde editoriale diferite.

În cea mai mare parte din articole, am căutat să scriu despre subiecte care nu au mai fost abordate, să fac predicții pentru viitor pe baza trendurilor, să descriu mecanisme profunde care să-i aducă pe cititori cu picioarele pe pământ și să le ofere insighturi pentru propria dezvoltare personală și profesională. De aceea, ceea ce găsiți în unele din articolele de mai jos reprezintă ”the best of the best” din ceea ce pot eu concepe și le-am ales pentru unul sau mai multe din următoarele motive:

• nu mai găsiți nicăieri în altă parte în limba română exprimate aceste idei pentru că pur și simplu nu a mai publicat nimeni despre ele, deși afectează largi categorii

• reprezintă lecturi fundamentale pentru dezvoltarea personală sau profesională

• reprezintă analize chintesențiale care fac deosebiri conceptuale fundamentale care, chiar dacă se mai găsesc și în altă parte, au fost sistematizate strategic ca să fie cât mai clare și cât mai scurte

1. În împărăția orbilor, omul cu un singur ochi e rege 
2. Cu siguranță, dragă colectivitate, de la un liber-profesionist cu vervă
3. Prostituarea psihologiei în România sau Despre cum concurenţa neloiala poate distruge credibilitatea unei profesii 
4. Pledoarie pentru branding în civilizaţia Disneyland. Partea I. Companiile  și Partea II. Consumatorii
5. Perspectivele schimbării organizaţionale din paradigma nivelurilor valorilor în Romania 
6. De ce relaţiile publice nu sunt marketing
7. Specificarea posturilor, document fundamental pentru fişa postului şi anunţul de angajare
8. Cultura ascultării la români
9. Contractul psihologic în relaţiile de muncă 
10. Ce am învăţat din exerciţiul lui Brian Tracy 

 

Mulțumesc, Bogdan și Marius!

Lectură plăcută!

Ștefan Alexandrescu

consultant în strategie de comunicare și resurse umane

Contributia, intre darnicie si complex de salvator

 

Se spune că înainte de a te apuca să contribui, este important să construiești pentru tine, de parcă satisfacerea nevoii de contribuție intră în concurență cu satisfacerea propriilor nevoi. Pentru cei care nu au avut o reprezentare a echilibrului între satisfacerea nevoilor altora și propriile nevoi și nici un echilibru pentru a respecta propriile nevoi în întregime, complet, este de înțeles că ”nu se cuvine” să acorzi importanță pentru contribuție decât după o anumită vârstă.

Problema care se pune, odată cu întemeierea unei familii, este extinderea prioritizării acestei nevoi de a face lumea mai bună și dincolo de familie, ceea ce este un pariu riscant. De exemplu, dacă un părinte sacrifică din timpul său pentru cauze nobile și eforturile sale nu sunt întemeiate sau justificate, el pierde de trei ori: pe de-o parte, timpul cu familia, pe de altă parte rezultatele scontate ale muncii sale și în al treilea rând prin exemplul pe care îl dă. Cine ar vrea să își asume un asemenea risc?

Un alt pericol legat de familie este stabilirea unui țel din ”asigurarea viitorului generațiilor care vin”. Astfel, părinții pot să dea bani copiilor, dar în lipsa exersării unei inteligențe financiare, copiii foarte probabil vor risipi banii respectivi. Părinții pot investi în obiective pentru viitorul copiilor, cum ar fi case, dar copiii nu vor acele obiective. În această situație, nevoile asigurate nu erau ale copiilor, ci tot ale părinților, iar în asemenea situații, părintele poate rămâne falit, dezamăgit, egoist și eventual și singur.

Totuși, adevărata problemă nu stă aici. Aceasta este o falsă dilemă. Adevărata întrebare care se pune în legătură cu posibilitatea de a contribui este:

”Cum stabilești cine, ce, când merită cât din eforturile tale?”

În lipsa construcției unor abilități de a discerne, actul de a oferi, de a voluntaria, de a contribui, de a dona, de a ceda, produce neîncredere și predispune la abuzuri. Prin urmare, cel mai mare dușman al contribuției sunt experiențele negative care nu sunt legate cu cauzele lor reale. Cauzele reale ale eforturilor irosite nu sunt în ceilalți, ci sunt în sine: lipsa de discernământ, lipsa de conștientizare a căror nevoi sunt îndeplinite, iar părintele nu ajunge să-și satisfacă nici nevoia de contribuție de care ar putea beneficia alții, din cauza faptului că muncește ca Sisif pentru niște obiective de neatins.

Prea des, mărunțișul pe care îl primește cerșetorul de la colț nu are legătură cu vreo dorință reală a celor care îl dau să contribuie în viața omului respectiv, ci cu intenția lor de a ”se pune bine cu Dumnezeu”, de a se simți importanți, de a-și compensa vreo vină sau pur și simplu, din milă. De fapt, cerșetorii de la colțul străzii solicită îndeplinirea unei nevoi într-o manieră care îi face dependenți de proces. Ai văzut vreodată un cerșetor cu o pancartă pe care scria ”dă-mi puțin din timpul tău ca să mă înveți ceva”?

Adesea, infrastructura de a decide cine merită niște bani din caritate poate să fie mai costisitoare decât valoarea carității propriu-zisă, dar asta se întâmplă și din cauza ineficienței proiectării unor asemenea aparate organizaționale.

Totuși, contribuția rămâne să satisfacă în fond nevoia fiecărui om de a lăsa ceva în urma sa pentru umanitate, ca recunoștință pentru ceea ce primit și pentru satisfacerea nevoilor sale de transcendență. Tu în viața cui ai contribuit săptămâna trecută?

Copyright text © Ștefan Alexandrescu, 2017

 

Despre încrederea în sine și valoarea propriei munci în 10 puncte

 

 

Introducere

Lucrez în consultanță din 2005. ce fac eu în consultanță, poate fi citit aici și aici.

În sine, ”explicații” este ceea ce se cheamă că se cuvine să dai atunci când prin deciziile pe care le iei contrariezi pe cineva sau nu te ridici la înălțimea așteptărilor sale. Totuși, pentru că omul este adesea o ființă raționalizatoare decât rațională, este important ca oamenii cu și pentru care lucrez să înțeleagă argumentele din spatele unor decizii care îi afectează direct. Orice aș face sau aș spune, există riscul să nemulțumesc pe cineva, sau cineva să mă judece pentru ce spun sau ce fac.

În toată cariera mea, am ținut cont de oamenii care m-au ajutat pe gratis sau pe bani foarte puțini: mi-au oferit coaching, mentoring, design, fotografie, promovare, training cu dragă inimă fără să îmi ceară ceva (sau mare lucru) în schimb. Sunt prea multe zeci de oameni ca să mă apuc acum să le muțumesc la fiecare, ar trebui să scriu un articol numai despre asta. De aceea, am păstrat multă vreme o componentă pro bono a activităților mele profesionale, pentru anumite persoane, în funcție de anumite criterii profesionale. Mă bucur că am putut să fac asta.

De asemenea, de 2 ani am dezvoltat o serie de colaborări în format barter (serviciu contra serviciu) care au fost utile și productive.

Acestea vor continua, doar că la un nivel mai redus și conform unor noi condiții.

O perioadă de mulți ani, am avut tariful standard de 30 euro pe ora de consultanță pentru serviciile mele. În 2016, am crescut la 40 de euro pe oră. De la 1 aprilie 2017, voi crește am crescut tariful la 50 de euro pe ora de consultanță, iar de la 1 iulie la 70 de euro pe ora de consultanță, urmând ca în decembrie 2017 să ajungă la 100 de euro pe oră.

 

De ce această creștere? Iată 10 argumente.

1. Această creștere treptată este pe de-o parte o reflectare a calității muncii pe care o desfășor, în comparație cu ceea ce se găsește atât pe piața internațională, cât și pe piața din România. Cunosc coachi care nu știu să facă ceea ce știu eu și cer de cel puțin 2 ori mai mult ca mine.

2. În al doilea rând, este o reflectare a succesului înregistrat în ultimii 2 ani oferind consultanță prin Skype pentru zeci de clienți din 7 țări. În 2017 intenționez să obțin clienți și de pe alte continente, până acum observ că mă descurc la fel de bine pe consultanța în engleză ca și pe cea în română, prin urmare prețul meu trebuie să fie unul serios. 50 de euro pe ora de consultanță nu este un preț serios pe piața internațională.

3. Există unii profesioniști care preferă să seteze tariful în funcție de client, luând în considerare și țara de proveniență și puterea de cumpărare și altele. Eu prefer să păstrez același tarif pentru toți clienții, chiar dacă în funcție de anumite înțelegeri particulare ofer anumite reduceri (de exemplu dacă mă angajez într-un proiect de 10 ore sau 30 de ore de consultanță, mi se pare normal să existe o reducere calculată la volum). Îmi place să fiu cât mai corect și transparent acceptabil pentru fiecare.

4. În ultimul an am petrecut mult timp experimentând tehnici și abordări noi, creând modele, studiind pe cont propriu materiale avansate în dezvoltarea personală, psihologie și marketing. Acestea sunt foarte funcționale. Am deplină încredere că merită să fie folosite pentru un public mai larg. De fapt, sunt atât de funcționale încât mi-aș putea permite să cer și 300 euro/oră pe ele și tot cred că aș găsi clienți (dar ar fi mai greu, la început, așa că să fim realiști). Iau așadar în considerare sugestiile primite de la clienți și colaboratori care îmi spun că îmi vând serviciile prea ieftin, că am nevoie de mai multă promovare să audă lumea de mine, că e nevoie să am mai multă încredere în mine și în abilitățile mele. Mi se reproșează faptul că nu manifest cu mai mult curaj înclinația de a deveni un lider. Este așadar un curs firesc să cer mai mult pentru ceea ce ofer. Așadar, competențe la standarde înalte trebuie să fie reflectate prin prețuri înalte, care să aducă o diferențiere față de concurență. Câștigând mai mult, voi putea avea mai mult timp și mai mulți bani să mă dedic promovării serviciilor mele și să deleg sarcinile care îmi ocupă programul ineficient.

5. Cerând mai mult, pot oferi clienților mei șansa de a contribui iar munca mea să se desfășoare la un nivel mai înalt: pot participa la formări, pot realiza cercetări, pot achiziționa tehnologie care să îmi facă mie și lor viața și activitiatea mult mai ușoară, pot externaliza servicii pentru a mă focusa doar pe ce fac eu mai bine. Altfel spus, pot deveni mai bun profesionist pentru a veni în întâmpinarea mai multora. Pot crea produse care să fie accesibile pentru mii sau zeci de mii de oameni, prin care să-mi împărtășesc cunoștințele mai amplu, astfel încât și mai multe persoane să beneficieze de ceea ce am de oferit.

6. Pentru a nu fi acuzat că trec peste cuvântul meu și peste înțelegerile făcute, fiecare persoană are dreptul să se răzgândească. Fiecare înțelegere și contract pot fi renegociate. Există BATNA (best alternative to a negotiated agreement).

7. Am spus încă de la sfârșitul lui 2016 că am să fac asta, poate unii își mai amintesc. Am stabilit niște obiective pentru 2017 și a venit timpul să le implementez.

8. Când am atât de mult de lucru pentru clienții pe care îi am deja și nu îmi mai permit să iau alții noi, este clar că ceva trebuie să fie schimbat. Ei bine, mare parte din aceste peste 60 de sarcini vor fi în continuare gratuite și subsumate muncii de consultanță, atâta doar că o oră de consultanță va costa mai mult.

9. Mai devreme sau mai târziu, de regulă în câteva luni, clienții mei reușesc să câștige mai mulți bani, parțial ca urmare a consultanței oferite de mine. Prin urmare, o creștere a tarifului poate fi permisă. Există și problema pe care o ridic unii: bine, dar ”sunt unii care poate încă nu s-au convins de valoarea serviciilor tale, Ștefan! Lor li se pare prea mult și nu înțeleg de ce ceri atâta”. Acest punct de vedere este just din punctul de vedere al acelor persoane. În același timp, eu ofer o ședință de consultanță gratuită, demonstrativă, pe un serviciu la alegerea clientului. De asemenea, atâta vreme cât ajung să nu mai am timp să iau clienți noi care sunt dispuși să mă plătească atâta pentru că am prea mult de lucru pentru cei deja existență, se cuvine să acord prioritate celor care sunt motivați să folosească serviciile mele la valoarea pe care o cer. Dacă cineva alege să nu mai lucreze cu mine pentru că i se pare prea mult, pentru mine nu e o problemă. Am la coadă alți oameni care așteaptă să lucreze cu mine.

10. Per ansamblu, economia o duce bine, există o piață în dezvoltare pentru serviciile oferite în sfera dezvoltării personale și profesionale, în care unii șarlatani o duc mai bine decât mine, în timp ce eu sunt îngropat sub un munte de treabă neplătită. 10 euro în plus pe oră nu va aduce pe nimeni la sapă de lemn, dar mi-ar face mie viața mai ușoară.

 

There is no more free (or discounted) lunch

De la 1 aprilie la 30 iunie 2017:

• Singurele servicii pe care le mai ofer gratuit sunt o ședință de consultanță sau de evaluare inițială, demonstrativă, pentru fiecare client care nu a mai beneficiat în trecut de serviciile mele.

• 50 de euro pe ora de consultanță (deocamdată). Același tarif este și pentru ora de coaching. Aceeași valoare și în cadrul barterelor, indiferent de câte ore vorbim.

• Ofer o reducere de 5% pentru achiziționarea de 10 ședințe la pachet în avans.

• Ce depășește 5 minute ora de consultanță se taxează pentru fiecare minut ce depășește o oră (1 minut=0.8(3) euro)

• Materialele promoționale, sintezele de strategie, analiza de metalimbaj, editarea de srisori, excel-urile de evaluare, precum și tiparele lingvistice de recadrare a convingerilor limitatoare se taxează (deocamdată) cu 15 euro/ora de realizare.

• Analiza grafologică se plătește cu 15 euro/individ pentru o analiză simplă și 25 de euro/individ pentru o analiză complexă

• Comentariul audio/video înregistrat pe materialul clientului se taxează cu 0.5 euro/minut.

• 25 de euro pe ora de depanare computer al clientului din orice motive, socotită la minut

• Anulezi întâlnirea cu mai puțin de 24 de ore înainte fără cauză justificată și excepțională (ex: a dat o mașină peste tine, ai avut o inundație, ți-a murit mama), îmi datorezi jumătate din valoarea ședinței de consultanță.

• Oferta cu: ”am început consultanța la un anumit preț, mergem în continuare la același preț dacă nu întrerupi” mai este valabilă doar până la 30 iunie 2017, doar pentru clienții cu care am început să lucrez consultanță de orice fel pentru prima dată în anul 2017.

• Cu fiecare client ședințele se stabilesc în avans pe următoarele 2 săptămâni și pt. următoarele 2 ședințe.

În concluzie, nu am crescut prețul pentru că sunt eu zgârciobu’ dracului, vreun profitor materialist sau mi s-a năzărit peste noapte, nici că am avut vreun burnout sau apucături pasiv-agresive anul acesta, ci pur și simplu pentru că este natural, justificat și omenesc, din toate aceste puncte de vedere și mai multe.

Dacă e cineva care crede că e prea mult, atunci îi recomand să cumpere cărțile mele, acolo se găsește echivalentul a multe, multe ore de consultanță foarte ieftin. Că veni vorba, și alea sunt cam ieftine. Ar trebui să le mai cresc prețul. Dar deocamdată le las așa.

Mulțumesc pentru înțelegere.  

Dacă nu ai avut deja parte de această experiență, solicită și tu o ședință gratuită de o oră de consultanță!

0729 034 883

Ștefan Alexandrescu

consultant 1 la 1 din 2005