Cât de uşor accepţi “nu” ca răspuns?

Eu sunt considerat un tip destul de insistent. Nu accept ușor un „nu” ca răspuns final. Depinde într-adevăr de tipul de problema și de timpul pe care îl am la dispoziție, dar, în cele mai multe cazuri, insist, până când obțin răspunsul pe care îl doresc. Am observat că principala diferență nu pornește numai de… Citește mai mult Cât de uşor accepţi “nu” ca răspuns?

Profilul clientului mediu de coaching. Analiza cantitativă a 16 interviuri pe 23 de dimensiuni.

  Demersul metodologic În primăvara lui 2017, am condus în calitate de consultant în strategie de comunicare o serie de interviuri față în față cu clienți care au beneficiat de serviciile de coaching ale lui Ștefan Drăgan. De ce? Ca să știm ce să (continuie să) facă pentru fiecare din clienții săi și pentru a aborda… Citește mai mult Profilul clientului mediu de coaching. Analiza cantitativă a 16 interviuri pe 23 de dimensiuni.

Cine caută răspunsuri, culege puncte de vedere. Cine caută întrebări, cultivă orizonturi.

Motto: ”Dacă ai credință, poți să muți și munții din loc. Dacă ai însă și înțelepciune, îl lași acolo, că-i mai bine așa”.    Am scris despre leadershipul actual în politica românească și am observat că nu mi-a sărit nimeni în cap, așa că m-am hotărât să scriu și despre proteste, asumându-mi mai multe puncte… Citește mai mult Cine caută răspunsuri, culege puncte de vedere. Cine caută întrebări, cultivă orizonturi.

Deloc rezonabil, greu impresionabil – interviu cu Sorin Chelu, autorul blogului Unsutinfundeunpasinainte.wordpress.com. Partea II. ”Eu n-am facut cerere ca sa ma nasc inteligent”

Avem plăcerea de a vă prezenta, în seria interviurilor pe Discerne,partea a doua dintr-o discuţie cu dl. Sorin Chelu, care lucrează în consultanţă şi training workshopuri pe comunicare organizaţională şi interpersonală. Sorin are şi blogul unsutinfundeunpasinainte.wordpress.com şi acesta este publicat sub pseudonim. Am publicat şi eu pe-acolo vreo două post-uri din materiale mai vechi, de… Citește mai mult Deloc rezonabil, greu impresionabil – interviu cu Sorin Chelu, autorul blogului Unsutinfundeunpasinainte.wordpress.com. Partea II. ”Eu n-am facut cerere ca sa ma nasc inteligent”

Cum am să te sprijin să te dezvolţi personal

Am început să lucrez în consultanţă în 2005. De serviciile mele au beneficiat doar în consultanţă aproximativ vreo 200 de persoane, din care 20 doar anul trecut. La începuturile carierei mele, am oferit servicii de consultanţă gratuită, fără să cer nimic în schimb. Apoi, preţul pe ora de consultanţă a crescut treptat de la 10… Citește mai mult Cum am să te sprijin să te dezvolţi personal

Propun 10 reguli pentru ca o relaţie sentimentală să funcţioneze

Motto: „Dragostea are capacitatea de a creşte atunci când dăruieşti şi de a se diminua atunci când o ţii pentru tine.” Am tot scris, din septembrie, despre aşteptări (aici retrospectiva). Despre cum anume percepţiile neîmpărtăşite celorlalţi sau de către ceilalţi ne pot sabota rezultatele şi împlinirea valorilor. Vă recomand mai ales cel mai amplu articol… Citește mai mult Propun 10 reguli pentru ca o relaţie sentimentală să funcţioneze

Cronica filmului Closer to the Moon/Mai aproape de lună (2013)

Regia şi scenariul: Nae Caranfil Produs de: Michael Fitzgerald, Denis Friedman, Alessandro Leone, Bobby Păunescu, Renata Ranieri Lansat în 2013 la festivalul internaţional de film Making Waves: New Romanian Cinema – Film Society of Lincoln Center Premiile Gopo pt cel mai bun film, regizor, scenariu, imagine, montaj, sunet, muzică, machiaj. Premiile UCIN pt cel mai… Citește mai mult Cronica filmului Closer to the Moon/Mai aproape de lună (2013)

Articole despre structuri ale personalităţii

De foarte mult timp am fost pasionat să studiez, să cercetez şi să scriu despre complexele şi minuţioasele mecanisme după care funcţionează mintea, comportamentul şi limbajul uman. De aceea, „structuri ale personalităţii” este categoria de pe Discerne care ocupă aproape 90 de posturi din aprox. 500. Cu alte cuvinte, în medie, fiecare al cincilea post… Citește mai mult Articole despre structuri ale personalităţii

Lansare la Bucureşti: Căile persuasiunii în negociere de Ştefan Alexandrescu. Invitat special: Radu Ionescu

Cine, unde, când? Sunt Ştefan Alexandrescu, autor în domeniile comunicării şi educaţiei. Am deosebita plăcere de a te invita la Bucureşti, la lansarea volumului „Căile persuasiunii în negociere„, pe care l-am publicat la editura Creative Vision Publishing International. Evenimentul se va desfăşura în ceainăria Rendez-Vous Universitate, str. Edgar Quinet nr 8-10, sector 1 (strada din… Citește mai mult Lansare la Bucureşti: Căile persuasiunii în negociere de Ştefan Alexandrescu. Invitat special: Radu Ionescu

Cum să te faci înţeles/înţeleasă când vrei să convingi

De ce Căile persuasiunii în negociere sunt pentru tine Imaginează-ţi că păşeşti în afara spaţiului şi timpului de acum şi te uiţi, din postura de peste doi ani, la tine, în momentul în care citeai acest articol. Sunt convins că, uitându-ne asupra ta, ştii că tot ce a urmat hotărârii tale de a citi şi… Citește mai mult Cum să te faci înţeles/înţeleasă când vrei să convingi

Căile persuasiunii, între cunoaşterea ta şi a celuilalt

  Când eram în liceu,m-am îndrăgostit de o fată. În perioada ceea, am învăţat, în lipsă de altceva mai la îndemână ca arsenal de persuasiune, să pun multe întrebări şi să ofer multe argumente. Cât mai multe, pentru că nu ştiam care dintre ele putea să „atingă” un răspuns relevant. În mintea mea de atunci,… Citește mai mult Căile persuasiunii, între cunoaşterea ta şi a celuilalt

Cuvântul de 4 litere care te ajută să convingi orice sceptic

Motto: „Nu negociez cu nimeni până când nu termin de negociat cu mine.” Andrew Carnegie Citatul l-am redescoperit când m-am documentat pentru volumul Comunică, influenţează, convinge!. Mi se pare util mai ales pentru că ştiu că oamenii vorbesc cu ei înşişi înainte de a vorbi cu ceilalţi oameni. Cu toate astea, când învăţăm despre vânzări, comunicare… Citește mai mult Cuvântul de 4 litere care te ajută să convingi orice sceptic

Diferenţa între motivare şi motivaţie

Atunci când ai o echipă de oameni care lucrează în activităţi orientate spre sarcini, cum ar fi anumite proiecte care solicită etape şi termene-limită, este important să foloseşti câteva instrumente destul de importante. Motivaţia este cea intrinsecă, cea care îi face pe oameni să acţioneze din proprie iniţiativă. Este ceea ce îi face mulţumiţi, mândri,… Citește mai mult Diferenţa între motivare şi motivaţie

Recrutat în Iaşi, despre Căile persuasiunii în negociere – Digi 24 Iaşi, 4 martie 2013

Bine v-am regăsit, dragi cititori! Luni 4 martie 2013, am apărut din nou la TV, în direct, la Iaşi. Am răspuns atunci la invitaţia Dianei Mihalcea de la Digi 24 Iaşi, de a participa ca invitat în emisiunea Recrutat în Iaşi. Ea m-a contactat la câteva zile după lansarea cărţii mele, Căile persuasiunii în negociere… Citește mai mult Recrutat în Iaşi, despre Căile persuasiunii în negociere – Digi 24 Iaşi, 4 martie 2013

„Căile persuasiunii în negociere” în ochii specialiştilor

Ţi s-a întamplat vreodată să nu reuşeşti să convingi pe cineva drag că face o greşeală? Ai pierdut vreodată o oportunitate profesională pentru că altcineva a reuşit să vorbească mai bine decât tine? Vrei să obţii mai mult din ceea ce meriţi în viaţă? Preferi să eviţi manipularea? Ei bine, dacă ai răspuns „da” la… Citește mai mult „Căile persuasiunii în negociere” în ochii specialiştilor

Căile persuasiunii în negociere (2012) de Ştefan Alexandrescu

Bine te-am găsit, drag cititor în căutarea căilor sinuoase ale persuasiunii! Din 2005 scriu despre negociere, persuasiune, manipulare, putere, autoritate şi tot felul de mijloace prin care poţi să influenţezi. Am fost dintotdeauna pasionat să înţeleg cum funcţionează mecanismele credibilităţii şi ale încrederii. Unele studii sociologice arată că românii au tendinţa de a gândi lucrurile… Citește mai mult Căile persuasiunii în negociere (2012) de Ştefan Alexandrescu

Cum să vinzi o investiţie pe termen lung, partea II

Am Început ieri să vă povestesc despre cum putem să învăţăm de la o inovatoare companie românească ce înseamnă să-ţi împachetezi şi să-ţi vinzi produsele într-o manieră atractivă. Cred că este cazul să pun asta într-un context, mai ales pentru cei care nu sunt familiarizaţi cu câteva aspecte practice. În (prea) multe companii, există un… Citește mai mult Cum să vinzi o investiţie pe termen lung, partea II

De ce costă atât de mult cărţile în România. Studiu de caz din experienţă proprie.

Scriam săptămâna trecută despre premisele antreprenoriatului în cadrul subcategoriei Antreprenoriat şi inovaţie  din categoria Business. Astfel, vă explicam că nu sunt antreprenor, ci liber-profesionist. Până acum, am încercat/am avut iniţiative si idei antreprenoriale în domeniul internetului (analizagrafologica.com – care a dat chix dupa cateva luni de munca si 3 colaboratori implicati, farastress.ro, un site motivational… Citește mai mult De ce costă atât de mult cărţile în România. Studiu de caz din experienţă proprie.