Tin minte cu umor ca atunci cand eram in liceu, desi nu stiam NLP, adoram sa ma joc cu operatorii modali. Un prieten de-al meu, care nu imi impartasea entuziasmul, gasea mereu o replica prin care sa-mi sucombe argumentatia teoretica. Intr-o buna zi, explicam cuiva cum sa aduci pe cineva de la „bat” la „morcov”:… Citește mai mult Conflictul motivațional
La baza victimizării, stă un contract neclar Înainte de a fi o poziţie socială şi chiar sociologică, victimizarea este o poziţie psihologică ce trebuie înţeleasă. În triunghiul dramatic din analiza tranzacţională, victima se simte neajutorată, neputincioasă (fie că chiar este, ori îşi imaginează), aşteaptă un salvator şi (eventual) ţipă din gură de şarpe, arătând… Citește mai mult Contractul psihologic în relaţiile de muncă
Eu sunt considerat un tip destul de insistent. Nu accept ușor un „nu” ca răspuns final. Depinde într-adevăr de tipul de problema și de timpul pe care îl am la dispoziție, dar, în cele mai multe cazuri, insist, până când obțin răspunsul pe care îl doresc. Am observat că principala diferență nu pornește numai de… Citește mai mult Cât de uşor accepţi “nu” ca răspuns?
În fiecare a treia miercuri din luna octombrie, se sărbătorește ziua mondială a eticii (Global Ethics Day), anunță Carnegie Council. Astăzi 18 octombrie 2017, celebrăm etica în toate domeniile, așa că vă ofer un articol despre etica în resurse umane. Dincolo de faptul că mulți dintre oamenii de resurse umane din România nu știu de… Citește mai mult Etica în resurse umane
Motto: „Dragostea are capacitatea de a creşte atunci când dăruieşti şi de a se diminua atunci când o ţii pentru tine.” Am tot scris, din septembrie, despre aşteptări (aici retrospectiva). Despre cum anume percepţiile neîmpărtăşite celorlalţi sau de către ceilalţi ne pot sabota rezultatele şi împlinirea valorilor. Vă recomand mai ales cel mai amplu articol… Citește mai mult Propun 10 reguli pentru ca o relaţie sentimentală să funcţioneze
Ion termină facultatea de medicină şi e repartizat într-un sat. Acolo, medicul batrân îl informează că nu poate sta cu el prima săptămână (cum ar fi trebuit) şi pleacă spunându-i să fie atent la ce face. Se întoarce peste 7 zile şi-l întreabă ce a făcut. Ion îi răspunde: – Prima data a venit o… Citește mai mult Cadrare şi aşteptări
Un pescar reușește să prindă un peștișor de aur care îi promite că îi va îndeplini orice dorință dacă îi dă drumul. Pescarul specifică: – Aș dori o autostradă peste Oceanul Pacific, din SUA până în China, cu câte 2 benzi pe fiecare sens. – Nu crezi că vrei cam mult? Nu am mai fost… Citește mai mult Articole despre structuri ale personalităţii
Se ştie că cei patru p ai marketingului sunt: produsul, plasarea (distribuţia), preţul şi promovarea. Astfel, o carte de specialitate trebuie gândită ca un produs care se adresează unui public cât mai bine definit. Despre preţ, am scris în articolul anterior al seriei despre „Cum să concepi o carte de specialitate”. Acum e momentul să… Citește mai mult „Împachetarea” unei cărţi de specialitate
În economie, se vorbeşte despre diferenţa între cost şi preţ. Înainte să stabilească preţul unei cărţi, editura şi autorul trebuie să ştie care sunt costurile asociate unei cărţi – adică ce bani şi pe ce căi scoate un proiect editorial din buzunarele lor înainte să intre ceva. Ca întotdeauna, pe cât posibil, preţul trebuie… Citește mai mult Preţul unei cărţi
Este oare fiecare act de exprimare o dorință de influențare? Îndeplinește fiecare act de comunicare cel puțin una din cele 11 categorii de nevoi? Putem să convingem și să negociem fără să manipulăm? Între 2005-2007 am scris mai multe articole despre influențarea interpersonală prin persuasiune și negociere ca soft skills. Ulterior, am dezvoltat o parte… Citește mai mult Convinge și negociază! (Resurse pentru persuasiune & negociere)
Când eram în liceu,m-am îndrăgostit de o fată. În perioada ceea, am învăţat, în lipsă de altceva mai la îndemână ca arsenal de persuasiune, să pun multe întrebări şi să ofer multe argumente. Cât mai multe, pentru că nu ştiam care dintre ele putea să „atingă” un răspuns relevant. În mintea mea de atunci, am… Citește mai mult Căile persuasiunii, între cunoaşterea ta şi a celuilalt
Motto: „Nu negociez cu nimeni până când nu termin de negociat cu mine.” Andrew Carnegie Citatul l-am redescoperit când m-am documentat pentru volumul Comunică, influenţează, convinge!. Mi se pare util mai ales pentru că ştiu că oamenii vorbesc cu ei înşişi înainte de a vorbi cu ceilalţi oameni. Cu toate astea, când învăţăm despre vânzări,… Citește mai mult Cuvântul de 4 litere care te ajută să convingi orice sceptic
Personalizează! Mulţi dintre noi trăim cu impresia că sunt anumite „tipuri de oameni” cu care ne înţelegem mai bine şi altele cu care ne înţelegem mai bine. În realitate, ne plac oamenii care sunt ca noi sau care sunt aşa cum ne-am dori noi să fim. Tocmai din acest motiv, obiectivitatea specialistului de resurse umane… Citește mai mult Cum să vorbeşti fiecăruia pe limba lui
Atunci când ai o echipă de oameni care lucrează în activităţi orientate spre sarcini, cum ar fi anumite proiecte care solicită etape şi termene-limită, este important să foloseşti câteva instrumente destul de importante. Motivaţia este cea intrinsecă, cea care îi face pe oameni să acţioneze din proprie iniţiativă. Este ceea ce îi face mulţumiţi, mândri,… Citește mai mult Diferenţa între motivare şi motivaţie
Ce sărbătoresc Pe 17 decembrie 2007, am câștigat un premiu important pentru mine atunci, cu acest articol publicat inițial aici. Locul 1 pentru cel mai bun articol de dezvoltare personală şi profesională la concursul organizat de Ionuţ Ciurea în 2007. Articolul a fost ales la egalitate cu cel al lui Tudor Mateescu: Cum sa fii… Citește mai mult Lista învingătorului
[Am actualizat linkurile din acest post în decembrie 2020. În funcție de modificările care se produc pe https://www.imobiliare-net.ro, puteți găsi diferite modalități de a obține aceleași rezultate ca cele sugerate în acest articol chiar dacă linkurile prezentate aici dintr-un motiv sau altul nu mai funcționează] Mulți își imaginează că prețul pieței imobiliare este cel pe… Citește mai mult Cum sa găseşti chirie ieftin în Bucureşti
[Later edit: linkurile din acest articol au fost actualizate în decembrie 2020] Bine te-am găsit, drag cititor în căutarea căilor sinuoase ale persuasiunii! Din 2005 scriu despre negociere, persuasiune, manipulare, putere, autoritate şi tot felul de mijloace prin care poţi să influenţezi. Am fost dintotdeauna pasionat să înţeleg cum funcţionează mecanismele credibilităţii şi ale încrederii.… Citește mai mult Căile persuasiunii în negociere (2012)
Complexul de inferioritate în negocierea la români Particularităţile stilului de negociere la români sunt balcanice. Mie mi se pare că românul nu este atât de mult dipus să negocieze, cât mai degrabă să se târguiască, să obţină de la celălalt o flexibilitate care se contruieşte pe o relaţie. Aici însă nu este vorba despre negocierea… Citește mai mult Cultura respectului în România
Antreprenoriat în publicistică Până acum, am încercat/am avut iniţiative si idei antreprenoriale în domeniul internetului, de exemplu: analizagrafologica.com – care a dat chix dupa cateva luni de munca si 3 colaboratori implicati; farastress.ro, un site motivational pe care nici nu l-am mai lansat, o platforma care sa imbine video publishingul si e-publishingul cu advertisingul); un… Citește mai mult De ce costă atât de mult cărţile în România. Studiu de caz din experienţă proprie.
Baza evaluării acestui driver AT este dată de efectele convingerii că ceva în mod particular care se merită făcut cotă mult, nu atât în efort, cât în stress, îngrijorare şi eventual dezastru. Acest driver AT determină individul să: îşi asigure o porţie de stress distructiv în fiecare zi, prin orice mijloace, inclusiv creearea de probleme… Citește mai mult Fii puternic/ă!
DISCERNE 