Cât de uşor accepţi “nu” ca răspuns?

Eu sunt considerat un tip destul de insistent. Nu accept ușor un „nu” ca răspuns final. Depinde într-adevăr de tipul de problema și de timpul pe care îl am la dispoziție, dar, în cele mai multe cazuri, insist, până când obțin răspunsul pe care îl doresc. Am observat că principala diferență nu pornește numai de… Citește mai mult Cât de uşor accepţi “nu” ca răspuns?

Articole despre negociere de Ştefan Alexandrescu

De-a lungul timpului, am publicat peste 30 de articole despre negociere. O parte din acestea au fost dezvoltate în ceea ce este astăzi volumul Căile persuasiunii în negociere (2012). Unele din acestea încă se mai găsesc online, iar din câteva din acestea, voi dezvolta următoarea carte despre negociere. Însă, pentru a separa subiectul negocierii de… Citește mai mult Articole despre negociere de Ştefan Alexandrescu

Cuvântul de 4 litere care te ajută să convingi orice sceptic

Motto: „Nu negociez cu nimeni până când nu termin de negociat cu mine.” Andrew Carnegie Citatul l-am redescoperit când m-am documentat pentru volumul Comunică, influenţează, convinge!. Mi se pare util mai ales pentru că ştiu că oamenii vorbesc cu ei înşişi înainte de a vorbi cu ceilalţi oameni. Cu toate astea, când învăţăm despre vânzări, comunicare… Citește mai mult Cuvântul de 4 litere care te ajută să convingi orice sceptic

Definirea unui stil managerial eficient

Stilul managerial democratic-consultativ este unul eficient din toate punctele de vedere ale rolurilor pe care un manager şi le asumă într-o organizaţie centrată pe servicii, o orientare atât spre relaţie cât şi spre sarcină, în care decizia este luată de manager pe baza consultării cu subordonaţii, în urma unor discuţii pe marginea obiectivelor asumate. Planificarea… Citește mai mult Definirea unui stil managerial eficient

Relaţia cu DaMaiDeparte.ro – studiu de caz în copyright management

În 2007,  am publicat o serie de articole pentru site-ul DaMaiDeparte.ro, pe atunci administrat de Corina Marin, care facea o munca de calitate si editorialistica – selectand, corectand articole – treaba pe care a continuat-o, cel putin, pana in 2009. Multe din articolele publicate în perioada 2006-2009 sunt foarte actuale şi utile în dezvoltarea personală. Site-ul… Citește mai mult Relaţia cu DaMaiDeparte.ro – studiu de caz în copyright management

Cele 8 secrete ale pârghiilor psihologice în negociere

Ce înseamnă o asociere nefericită Un bărbatişi revine dintr-o comă profundă care a durat 7 luni. În tot acest timp, soţia lui a stat zilnic lânga patul lui. La câteva zile dupa ce şi-a revenit, işi cheamă sotia: Draga mea, ai fost alaturi de mine în toate nenorocirile prin care am trecut: când am fost… Citește mai mult Cele 8 secrete ale pârghiilor psihologice în negociere