Despre încrederea în sine și valoarea propriei munci în 10 puncte

31 03 2017

 

 

Introducere

Lucrez în consultanță din 2005. ce fac eu în consultanță, poate fi citit aici și aici.

În sine, ”explicații” este ceea ce se cheamă că se cuvine să dai atunci când prin deciziile pe care le iei contrariezi pe cineva sau nu te ridici la înălțimea așteptărilor sale. Totuși, pentru că omul este adesea o ființă raționalizatoare decât rațională, este important ca oamenii cu și pentru care lucrez să înțeleagă argumentele din spatele unor decizii care îi afectează direct. Orice aș face sau aș spune, există riscul să nemulțumesc pe cineva, sau cineva să mă judece pentru ce spun sau ce fac.

În toată cariera mea, am ținut cont de oamenii care m-au ajutat pe gratis sau pe bani foarte puțini: mi-au oferit coaching, mentoring, design, fotografie, promovare, training cu dragă inimă fără să îmi ceară ceva (sau mare lucru) în schimb. Sunt prea multe zeci de oameni ca să mă apuc acum să le muțumesc la fiecare, ar trebui să scriu un articol numai despre asta. De aceea, am păstrat multă vreme o componentă pro bono a activităților mele profesionale, pentru anumite persoane, în funcție de anumite criterii profesionale. Mă bucur că am putut să fac asta.

De asemenea, de 2 ani am dezvoltat o serie de colaborări în format barter (serviciu contra serviciu) care au fost utile și productive.

Acestea vor continua, doar că la un nivel mai redus și conform unor noi condiții.

O perioadă de mulți ani, am avut tariful standard de 30 euro pe ora de consultanță pentru serviciile mele. În 2016, am crescut la 40 de euro pe oră. De la 1 aprilie 2017, voi crește am crescut tariful la 50 de euro pe ora de consultanță, iar de la 1 iulie la 70 de euro pe ora de consultanță, urmând ca în decembrie 2017 să ajungă la 100 de euro pe oră.

 

De ce această creștere? Iată 10 argumente.

1. Această creștere treptată este pe de-o parte o reflectare a calității muncii pe care o desfășor, în comparație cu ceea ce se găsește atât pe piața internațională, cât și pe piața din România. Cunosc coachi care nu știu să facă ceea ce știu eu și cer de cel puțin 2 ori mai mult ca mine.

2. În al doilea rând, este o reflectare a succesului înregistrat în ultimii 2 ani oferind consultanță prin Skype pentru zeci de clienți din 7 țări. În 2017 intenționez să obțin clienți și de pe alte continente, până acum observ că mă descurc la fel de bine pe consultanța în engleză ca și pe cea în română, prin urmare prețul meu trebuie să fie unul serios. 50 de euro pe ora de consultanță nu este un preț serios pe piața internațională.

3. Există unii profesioniști care preferă să seteze tariful în funcție de client, luând în considerare și țara de proveniență și puterea de cumpărare și altele. Eu prefer să păstrez același tarif pentru toți clienții, chiar dacă în funcție de anumite înțelegeri particulare ofer anumite reduceri (de exemplu dacă mă angajez într-un proiect de 10 ore sau 30 de ore de consultanță, mi se pare normal să existe o reducere calculată la volum). Îmi place să fiu cât mai corect și transparent acceptabil pentru fiecare.

4. În ultimul an am petrecut mult timp experimentând tehnici și abordări noi, creând modele, studiind pe cont propriu materiale avansate în dezvoltarea personală, psihologie și marketing. Acestea sunt foarte funcționale. Am deplină încredere că merită să fie folosite pentru un public mai larg. De fapt, sunt atât de funcționale încât mi-aș putea permite să cer și 300 euro/oră pe ele și tot cred că aș găsi clienți (dar ar fi mai greu, la început, așa că să fim realiști). Iau așadar în considerare sugestiile primite de la clienți și colaboratori care îmi spun că îmi vând serviciile prea ieftin, că am nevoie de mai multă promovare să audă lumea de mine, că e nevoie să am mai multă încredere în mine și în abilitățile mele. Mi se reproșează faptul că nu manifest cu mai mult curaj înclinația de a deveni un lider. Este așadar un curs firesc să cer mai mult pentru ceea ce ofer. Așadar, competențe la standarde înalte trebuie să fie reflectate prin prețuri înalte, care să aducă o diferențiere față de concurență. Câștigând mai mult, voi putea avea mai mult timp și mai mulți bani să mă dedic promovării serviciilor mele și să deleg sarcinile care îmi ocupă programul ineficient.

5. Cerând mai mult, pot oferi clienților mei șansa de a contribui iar munca mea să se desfășoare la un nivel mai înalt: pot participa la formări, pot realiza cercetări, pot achiziționa tehnologie care să îmi facă mie și lor viața și activitiatea mult mai ușoară, pot externaliza servicii pentru a mă focusa doar pe ce fac eu mai bine. Altfel spus, pot deveni mai bun profesionist pentru a veni în întâmpinarea mai multora. Pot crea produse care să fie accesibile pentru mii sau zeci de mii de oameni, prin care să-mi împărtășesc cunoștințele mai amplu, astfel încât și mai multe persoane să beneficieze de ceea ce am de oferit.

6. Pentru a nu fi acuzat că trec peste cuvântul meu și peste înțelegerile făcute, fiecare persoană are dreptul să se răzgândească. Fiecare înțelegere și contract pot fi renegociate. Există BATNA (best alternative to a negotiated agreement).

7. Am spus încă de la sfârșitul lui 2016 că am să fac asta, poate unii își mai amintesc. Am stabilit niște obiective pentru 2017 și a venit timpul să le implementez.

8. Când am atât de mult de lucru pentru clienții pe care îi am deja și nu îmi mai permit să iau alții noi, este clar că ceva trebuie să fie schimbat. Ei bine, mare parte din aceste peste 60 de sarcini vor fi în continuare gratuite și subsumate muncii de consultanță, atâta doar că o oră de consultanță va costa mai mult.

9. Mai devreme sau mai târziu, de regulă în câteva luni, clienții mei reușesc să câștige mai mulți bani, parțial ca urmare a consultanței oferite de mine. Prin urmare, o creștere a tarifului poate fi permisă. Există și problema pe care o ridic unii: bine, dar ”sunt unii care poate încă nu s-au convins de valoarea serviciilor tale, Ștefan! Lor li se pare prea mult și nu înțeleg de ce ceri atâta”. Acest punct de vedere este just din punctul de vedere al acelor persoane. În același timp, eu ofer o ședință de consultanță gratuită, demonstrativă, pe un serviciu la alegerea clientului. De asemenea, atâta vreme cât ajung să nu mai am timp să iau clienți noi care sunt dispuși să mă plătească atâta pentru că am prea mult de lucru pentru cei deja existență, se cuvine să acord prioritate celor care sunt motivați să folosească serviciile mele la valoarea pe care o cer. Dacă cineva alege să nu mai lucreze cu mine pentru că i se pare prea mult, pentru mine nu e o problemă. Am la coadă alți oameni care așteaptă să lucreze cu mine.

10. Per ansamblu, economia o duce bine, există o piață în dezvoltare pentru serviciile oferite în sfera dezvoltării personale și profesionale, în care unii șarlatani o duc mai bine decât mine, în timp ce eu sunt îngropat sub un munte de treabă neplătită. 10 euro în plus pe oră nu va aduce pe nimeni la sapă de lemn, dar mi-ar face mie viața mai ușoară.

 

There is no more free (or discounted) lunch

De la 1 aprilie la 30 iunie 2017:

  • Singurele servicii pe care le mai ofer gratuit sunt o ședință de consultanță sau de evaluare inițială, demonstrativă, pentru fiecare client care nu a mai beneficiat în trecut de serviciile mele.

  • 50 de euro pe ora de consultanță (deocamdată). Același tarif este și pentru ora de coaching. Aceeași valoare și în cadrul barterelor, indiferent de câte ore vorbim.

  • Ofer o reducere de 5% pentru achiziționarea de 10 ședințe la pachet în avans.

  • Ce depășește 5 minute ora de consultanță se taxează pentru fiecare minut ce depășește o oră (1 minut=0.8(3) euro)

  • Materialele promoționale, sintezele de strategie, analiza de metalimbaj, editarea de srisori, excel-urile de evaluare, precum și tiparele lingvistice de recadrare a convingerilor limitatoare se taxează (deocamdată) cu 15 euro/ora de realizare.

  • Analiza grafologică se plătește cu 15 euro/individ pentru o analiză simplă și 25 de euro/individ pentru o analiză complexă

  • Comentariul audio/video înregistrat pe materialul clientului se taxează cu 0.5 euro/minut.

  • 25 de euro pe ora de depanare computer al clientului din orice motive, socotită la minut

  • Anulezi întâlnirea cu mai puțin de 24 de ore înainte fără cauză justificată și excepțională (ex: a dat o mașină peste tine, ai avut o inundație, ți-a murit mama), îmi datorezi jumătate din valoarea ședinței de consultanță.

  • Oferta cu: ”am început consultanța la un anumit preț, mergem în continuare la același preț dacă nu întrerupi” mai este valabilă doar până la 30 iunie 2017, doar pentru clienții cu care am început să lucrez consultanță de orice fel pentru prima dată în anul 2017.

  • Cu fiecare client ședințele se stabilesc în avans pe următoarele 2 săptămâni și pt. următoarele 2 ședințe.

În concluzie, nu am crescut prețul pentru că sunt eu zgârciobu’ dracului, vreun profitor materialist sau mi s-a năzărit peste noapte, nici că am avut vreun burnout sau apucături pasiv-agresive anul acesta, ci pur și simplu pentru că este natural, justificat și omenesc, din toate aceste puncte de vedere și mai multe.

Dacă e cineva care crede că e prea mult, atunci îi recomand să cumpere cărțile mele, acolo se găsește echivalentul a multe, multe ore de consultanță foarte ieftin. Că veni vorba, și alea sunt cam ieftine. Ar trebui să le mai cresc prețul. Dar deocamdată le las așa.

Mulțumesc pentru înțelegere.  

Dacă nu ai avut deja parte de această experiență, solicită și tu o ședință gratuită de o oră de consultanță!

0729 034 883

Ștefan Alexandrescu

consultant 1 la 1 din 2005





Implicit în consultanță. Aproape 60 de sarcini gratis.

29 03 2017

 

Pentru clienții mei în consultanță, ceea ce fac este destul de clar. Totuși, pentru unii prieteni, cunoscuți, apropiați, rude, poate să pară ceva foarte ”lejer” să am ședințe individuale pe Skype sau față în față pe care sunt plătit cu 70 de euro pentru 60 de minute (doar 50 de euro pe oră numai până la 30 iunie 2017). Despre consultanta aceasta am scris aici și aici dar nu este deloc așa.

Astfel, am ales să scriu acest post în care să descriu, atât pentru cei care nu știu ce presupune munca de consultanță în afaceri sau în dezvoltare (personală, profesională), cât și pentru cei care sunt la inceput de drum si cred este ceva atât de simplu încât și ei ar putea face asta.

Pentru fiecare ședință de consultanță, există o anumită pregătire pe care este important să o realizez. Această pregătire poate să fie diferită, de la a scrie un e-mail la a citi cărți de sute de pagini sau a întocmi rapoarte de zeci de pagini. Depinde, de asemenea, de la client la client, de la obiectiv la obiectiv, dar în continuare găsești principalele categorii și sarcini care sunt implicite, indirect, în costul consultanței, dar niciodată facturate direct clientului (deocamdată, cel puțin).

Se poate întâmpla chiar să muncesc o zi întreagă pentru a mă pregăti pentru o ședință de consultanță cu un client. Iată o parte din acțiunile care pot fi necesare în cadrul acestei pregătiri de către un consultant.

Dacă ești consultant, atunci trebuie să fii pregătit să faci zilnic, la orice oră din zi și din noapte, următoarele:

 

Depășirea rezistențelor

  • Adu-ți aminte de pe vremea când lucrai în MLM sau vânzări de asigurări că orice refuz te apropie de un ”da”. Amintește-ți, de asemenea, că nu toți oamenii sunt motivați să se dezvolte, unii dintre ei așteaptă să dea de greu ca să-și aducă aminte de valoarea serviciilor pe care le oferi. 

  • Nu te supăra pe client dacă îți scrie în dimineața zilei în care aveai ședința că nu mai poate să vină că i s-a îmbolnăvit pisica, că i s-a spart o ţeavă, că a apărut ceva neprevăzut şi că nu mai poate să fie prezent pentru ședință. Poate tocmai ți-a stricat programul, dar tu ești înțelegător, că ești consultant, nu?

  • Nu te supăra pe clientul care amână ședințele cu săptămânile, cu lunile. Nu contează dacă tu ai pregătit deja ce aveai de lucru cu el și poate că nici că lui nu-i pasă de asta, mai știi?

  • Nu deranja clienții care au spus că au avut insighturi, ești cel mai bun, și nu-ți mai răspund la telefon nici ca să-ți dea un testimonial. Au prea mult succes ca să se gândească la tine, consultantul de rigoare!

  • Reușește să fii perseverent fără să pari agasant.

 

Gestiunea timpului pentru desfășurarea întâlnirilor

  • Trezește-te la 4 dimineața pentru o ședință cu un client de pe alt fus orar.

  • Sună clientul dimineața devreme ca să fii sigur că s-a trezit și și-a adus aminte că are ședință cu tine pe Skype.

  • Planifică și modifică întâlniri. Renunță la oportunități profesionale apărute pe moment pentru a respecta întâlniri deja stabilite.

 

Gestionarea sarcinilor

  • Pregătește materiale pentru tehnici (hârtii, cartoane, grafice, pixuri, culori, diferite obiecte).

  • Deleagă muncă către colaboratori (de exemplu design, traduceri, corectură, transcrieri) și verifică rezultatele muncii de la colaboratori pentru client.

  • Verifică dacă clienții au primit mailurile de la tine, adu-le aminte să intre pe contul de e-mail.

  • Trimite-i materialele clientului pe skype, facebook, mail, mailbigfile, google drive ca să fii sigur că le primește și apoi nu te mira că n-a avut timp să citească în 3 zile cele 3 pagini la care ai lucrat 3 ore (partea bună e că are timp să facă asta până data viitoare).

  • Explică clientului de ce nu te poți ocupa instantaneu de rezultatele de la un chestionar de care i-ai spus de săptămâna trecută să îl completeze în condițiile în care deja mai ai ceva de lucru pentru client.

  • Du-te în oraș și fă copii xerox la materiale dacă ți s-a stricat multifuncționala.

  • Tine evidența și actualizează excelurile din Google Sheets (câte unul sau mai multe pentru fiecare client, de mai multe ori pe săptămână sau pe lună).

  • Sună-i pe clienți să vezi dacă și-au îndeplinit obiectivele importante pentru ei.

 

Contabilitate

  • Fă și refă facturi. Dă explicații contabile din Codul Fiscal pentru contabilii clienților care nu au cunoștințele actualizate.

  • Reamintește-le clienților să-ți plătească în fiecare săptămână la timp.

  • Fă facturi de stornare la potențialii clienți care s-au răzgândit din motive (obiective sau mai puțin) și evită să-i înjuri după ce ai plătit deja la ele TVA-ul.

  • Explică-i politicos clientului că una e să depășească cu 3 minute timpul pentru o ședință de consultanță stabilită la o oră (60 de minute) și alta e să-ți mai ia încă 20 de minute.

  • Completeză aproape lunar declarații, du-te și depune-le la Finanțe.

 

Documentare

  • Documentează-te despre industria, domeniul, nișa în care operează clientul. Dacă cunoști nișa, actualizează-ți cunoștințele despre public. Dacă nu cunoști nișa, apucă-te să vezi despre ce este vorba și care sunt particularitățile sistemului.

  • Explorează înregistrările statistice analitice pentru site-ul clientului.

  • Uită-te la ce face concurența clientului și analizează.

  • Caută resurse pentru problemele clientului, potrivite pentru el/ea: cărți, articole, cercetări, documentare, video-uri. Dacă găsești ceva exact la fix, dar el nu vrea să citească, porționează-le ca să i le dai cu ”lingurița”.

  • Scotocește prin dosarul cu tehnici, caută graficul X din cartea Y citită acum nu știu câți ani, scotocește după articolul acela de cercetare de pe la nu știu care conferință de acum nșpe ani, vezi dacă e bun. Dacă îl găsești după o oră și nu e bun, mai caută altceva.

  • Bookmarkează cu tag-uri linkurile care ar putea fi de folos unor clienți și trimite-le acele linkuri prin e-mail sau prin rețele sociale.

  • Caută acea postarea pe Facebook pe care ai găsit-o la X care vine la fix pentru Y.

  • Învață să folosești softuri noi de care ai nevoie pentru clienți sau pe care clienții le folosesc și trebuie să le stăpânești.

 

Inovație

  • Proiectează tehnici de lucru noi sau adaptează instrumente pentru nevoiele fiecărui client în parte.

  • Găsește contraargumente scrise și instrumente concepute pentru convingerile limitatoare ale clientului.

  • Concepe întrebări valoroase, puternice care să-l sprijine pe client, în întâmpinarea nevoilor sale.

  • Concepe chestionare, apoi explică-i clientului cum să le folosească sau să le completeze.

  • Formulează soluții creative la obiecțiile potențialilor clienți, ai tăi și ai clienților tăi. Alocă cel puțin 15 minute pentru fiecare obiecție. Înmulțește cu numărul obiecțiilor. Înmulțește cu numărul produselor/serviciilor. Înmulțește cu numărul clienților. Socotește tu timpul!

  • Dacă se întâmplă, explică de ce copywritingul primit de la client pentru o campanie care trebuie lansată mâine este bun de aruncat la gunoi și tu trebuie să refaci totul de la zero.

  • Scotocește prin desaga de creativitate pentru a găsi sau a inventa slujba ideală pentru un client care are vreo 10 talente și refuză angajatorii pe bandă rulantă pentru că sunt prea incompetenți să ia un interviu de angajare. Găsește argumente ca să-l încurajezi că până la urmă ar fi mai ușor pentru el și mai productiv pentru umanitate dacă ar fi liber-profesionist.

     

Redactare:

  • Realizează evaluări, fă socoteli, calculează punctaje, concepe excel-uri clare și corecte.

  • Fă schițe, demonstrații, studii de caz, tabele de comparație.

  • Verifică tema făcută de client. Corectează, fă notițe, pregătește tehnici de lucru.

  • Corecteză greșelile de tehnoredactare făcute de clienți în materiale și adu-le aminte politicos, dacă e cazul, să mai studieze limba română sau engleză. Accept asta la mine cum o accept și la alții.

  • Trimite tema clientului, cu feed-back (fie scris, sau audio, sau comentariu video).

  • Scrie articole despre subiecte care îi preocupă pe clienți ca să aibă posibilitatea să înțeleagă și să aplice soluții independent de tine. Nu te supăra când articolele ajung să fie atât de bune încât unii consideră că nu mai au nevoie să vină la consultanță. 🙂

  • Fă materiale promoționale pentru propriile servicii ca să ajungi să ai parte de clienți noi.

     

Simplificare, clarificare

  • Trimite-i clientului sinteză cu ce ai făcut până acum, ce mai e de făcut de acum încolo, ce progrese a înregistrat și ce mai are de atins până la obiectivul său și nu te mira dacă nu o citește.

  • Fă tabele de sinteză ca să fie cât mai scurte (căci clientul nu are timp pentru a citi detalii) și apoi petrece o oră și jumătate ca să le explici în detaliu deoarece clienții nu le-au înțeles.

  • Trimite-i clientului follow-up și remindere cu ce are de făcut după anumite ședințe.

  • Explică-i clientului în scris (nu audio), pe mail, cum să vorbească la telefon cu clienții lui, ca să aibă în față textul în caz că se pierde în timpul conversației.

  • Modifică și personalizeză materiale din training ca să fie adaptate nevoilor din consultanță.

  • Găsește pasajele care demonstrează ce știi că se găsește într-o carte pe care clientul a citit-o superficial.

  • Explică clientului cu cuvintele tale ceea ce poate să citească și într-un raport electronic de specialitate, obținut automat.

  • Tradu din altă limbă termeni de specialitate și explică-i. De fapt, fii dicționar ambulant.

  • Găsește-i clientului cursuri potrivite pe care să le urmeze pentru talentele identificate.

 

Confruntă-te cu alte roluri

  • Calmează clientul prin telefon ca să nu aibă un atac de panică înainte să rostească un discurs în public pentru care nu s-a pregătit.

  • Tratează blocaje și traume pe care le au clienții care vin în consultanță pe dezvoltare personală și nu vor să meargă la psihoterapie.

  • Intră pe calculatorul clientului și vezi de ce nu-i merge Skype-ul. Învață-l să bage mufele de la căști și microfon în locurile potrivite. Depanează-i calculatorul de viruși ca să poată vorbi cu tine. Plătește convorbiri internaționale pe telefon dacă nu reușești.

  • Apucă-te și restartează routerul când ți-a picat internetul tocmai când ai ajuns să discuți despre o chestie esențială cu clientul pe Skype. Adu-ți aminte de furnizorul de internet, privește luminița verde și speră să se aprindă cât mai repede în timp ce te uiți la ceas.

  • Explică-i clientului care vine acasă de la multinațională la ora 9 sau 10 PM despre faptul că să stai peste program la locul de muncă nu asigură că atunci când va fi disponibilizat/ă, va primi împreună şi o medalie pe care scrie: „cel mai bun angajat care n-a crăpat la locul de muncă”.

     

Toate astea, pe GRATIS. Pe clienți îi costă ZERO euro toate astea. Munca aceasta a mea nu este plătită, deoarece în sistemul meu se plătesc doar orele de consultanță propriu-zise și redactarea de materiale promoționale. Unele din astea clienții nici nu știu că se află în spatele orelor mele de consultanță propriu-zisă. Nici nu știu cum ar trebui să le contabilizez, mai ales că multe din ele nici nu am de unde să știu cât vor dura sau dacă vor fi necesare. Ar fi incorect să le trec pe nota de plată fără să îl întreb pe client mai întâi, fără să-i explic de ce sunt acolo. Mulți cred că acestea sunt subînțelese și naturale. Unele chiar sunt. Atâta doar că iau timp, mai ales când se adaugă de la vreo 10 clienți și colaboratori pentru care lucrezi într-o săptămână și pe mai multe direcții/proiecte.

Mulțumesc în avans pentru înțelegere.

Dacă nu ai avut deja parte de această experiență, solicită și tu o ședință gratuită de o oră de consultanță!

0729 034 883

Ștefan Alexandrescu

consultant 1 la 1 din 2005





Cum am să te sprijin să te dezvolţi personal

24 02 2016




Retrospectiva 2015 pe Discerne

16 01 2016

Bine v-am regăsit, dragi cititori, în 2016!

Cu acest prim articol, îmi propun o retrospectivă de ansamblu asupra lui 2015, inclusiv pe acest blog. Pentru mine, a fost un an aglomerat.

 

Din punct de vedere profesional:

Am avut peste 100 de participanţi la 21 de ediţii de la 4 seminarii (citire rapidă, tehnici de memorare, tehnici de concentrare, analiză grafologică) şi 3 traininguri (gestiunea obiectivelor, cunoaşterea valorilor şi branding pentru găsirea unui partener sentimental şi cum să alegi un film).

Am lucrat pentru 20 de clienţi în consultanţă

Am lucrat cu aproximativ 20 de colaboratori

Am apărut de 3 ori la TV (Digi TV – 6 ianuarie, Naşul TV – 4 aprilie şi Estrada TV – 29 ianuarie) şi o dată la radio (FX Net – 16 martie)

 

Din punct de vedere publicistic:

Am publicat o nouă carte: „Modelarea din NLP, o cale rapidă spre excelenţă”

Am re-lansat cea mai de succes carte a mea: „Căile persuasiunii în negociere

Am publicat peste 200 de articole, din care 10 în jurnalul de specialitate Economia Online

 

Din punctul de vedere al hobby-ului principal, filmul:

Am participat ca spectator în public la filme în cadrul a 10 festivaluri de film româneşti (Best film fest, One World Romania, Bucharest International Film Festival, Cinepolitica, Festivalul Filmului European, Festivalul Filmului Francez, ASTRA, DocuArt, Festivalul de Film şi Psihanaliză, Urban Eye), 2 retrospective de festival (Les Films de Cannes a Bucharest, Anonimul) şi 3 evenimente de film (premiile UCIN, Noaptea Albă a filmului românesc, proiecţiile Kinedok).

Am scris despre 4 evenimente de film ale anului 2015: Globurile de Aur, premiile Oscar, premiile Gopo, şi festivalul ASTRA (aici, aici, aici, aici, aici şi aici).

Am publicat peste 70 de articole despre peste 100 de filme, cele mai multe româneşti. Categoria „filme” pe Discerne a ajuns la articolul public nr. 100.

 

Ce s-a întâmplat pe Discerne în 2015

crestere DiscerneS-au întregistrat noi recorduri de vizualizări: zilnice (1097, în 18 martie 2015), lunare (21.642 vizualizări de la 14.692 vizitatori în martie 2015, anuale (200.000 vizualizări în 2015, cu 42.000 mai mult decât în 2014.

S-au înregistrat vizite din 104 ţări

Am publicat 59 de guest post-uri, cele mai multe fiind scrise de , Radu Iacoboaie şi OrthodoxWiki. Alţi colaboratori recurenţi Discerne în 2015 au fost: Ciprian Miron, Delia Simona Popa, Mădălina Maria Iancu, Andrei Dragomir, Daniel Dinu Alina Harnisfeger şi George Perju.

Am publicat peste 50 de articole în categoria „dezvoltare personală” şi peste 20 de articole în categoria „dezvoltare profesională

A luat sfârşit seria de articole despre antrenamentul vederii.

Am continuat seria de articole despre filme româneşti din 2013-2015

Am început şi finalizat seriile de articole despre „cum să scrii o carte”, „criza de la 30 de ani” (aici, aici, aici şi aici) şi ASTRA 2015 (aici, aici, aici, aici, aici şi aici).

Am început în 2015 şi continuă în 2016 seriile de articole De la aşteptare la realitate şi Cât costă viaţa în Bucureşti (aici, aici, aici şi aici)

De fapt, luând în considerare pe de-o parte, cât de mult m-am preocupat în ultima vreme de film în general şi de filmul românesc în special, iar pe de altă parte cât de mult succes au avut unele din articolele scrise de mine despre filmul românesc în 2015 (după cum vezi mai jos, 5 din 10 cele mai vizualizate articole iniţial publicate în 2015 pe Discerne au fost despre filmul românesc), am hotărât să încep 2016 cu o nouă provocare atât pentru mine, cât şi pentru voi: începând de duminică 17 ianuarie, şi până marţi 26 ianuarie, vreme de 10 zile, voi scrie în fiecare zi despre filme. Îmi propun, cu această ocazie, să scriu despre cel puţin 35 de filme, din care peste 30 din perioada 2012-2016.

 

Top 10 cele mai vizualizate articole publicate prima dată în 2015 pe Discerne

în parenteză numărul de vizualizări

  1. Model de fişa postului pentru manager resurse umane, de Ştefan Alexandrescu (3321)

  2. Cronica filmului Aferim! de Ştefan Alexandrescu (2809)

  3. Autoportretul unei fete cuminţi (2015), de Ştefan Alexandrescu (606)

  4. 3 documentare româneşti despre comunism: Experimentul Bucureşti; 7 cuvinte; Paşaport de Germania, de Ştefan Alexandrescu (602)

  5. Cum îl faci să se îndrăgostească de tine?, de Ciprian Miron (423)

  6. Hrana vie, vegană, de Delia Simona Popa (372)

  7. Cum să scapi de strabism, de Ştefan Alexandrescu (369)

  8. Cine trăieşte pe spinarea noastră?, de Delia Simona Popa (230)

  9. Top 10 filme româneşti până acum, partea I şi partea II, de Ştefan Alexandrescu (224)

  10. Televiziunea la zidul Revoluţiei şi critica de film românesc la zidul corectitudinii politice, de Ştefan Alexandrescu (218)

     

Top 10 cele mai vizualizate articole republicate/actualizate în 2015 pe Discerne

în parenteză numărul de vizualizări

Acestea au mai fost publicate în anii anteriori şi publicate cu o dată mai recentă. Toate care au intrat în top 10 sunt scrise de mine.

  1. Ce îţi doresc eu ţie, femeie, cu discernământ (921)

  2. Crăciun fericit! (634)

  3. Documentare interesante de lung-metraj româneşti din 2013-2015 (388)

  4. Sfânta Parascheva în ziua de azi (372)

  5. Cadrare şi aşteptări (292)

  6. Obiective în Bucureşti (291)

  7. Sfânta Ludmila (218)

  8. Sfinţii Trei Ierarhi: Sf. Vasile cel Mare, Sf. Ioan Gură de Aur şi Sf. Grigorie Teologul (195)

  9. Despre strategie, între categorii şi taguri, partea I şi partea II (177)

  10. Prohodul Domnului, versiunea incorectă politic (148)

 

Top 10 CELE MAI BUNE ARTICOLE, după părerea mea, din toate pe care le-am (re)publicat în 2015 pe Discerne:

  1. Ce îţi doresc eu ţie, femeie, cu discernământ

  2. Ce ne spunem de fapt când ne criticăm aproapele „spre binele său” Partea I. Copii şi părinţi.  şi Partea II. Bărbaţi şi femei.

  3. Sf. Mucenita Sofia şi cele trei fiice ale sale: Pistis, Agapis şi Elpis

  4. Prohodul Domnului, versiunea incorectă politic

  5. Diferenţa dintre gândirea critică şi gândirea competitivă, partea I  şi partea II

  6. Cronica filmului Aferim!

  7. Recenzia cărţii „Psihologia poporului român” de Daniel David

  8. Cronica filmului Mission Impossible: Rogue Nation

  9. Inteligenţa emoţională şi subconştientul

  10. Azi îl cinstim pe Sf. Mihai Viteazul

 

Vă mulţumesc pentru că sunteţi alături de mine şi vă urez multe succese în anul 2016, din care a mai rămas 96%.

Ştefan Alexandrescu,

fondatorul blogului colectiv Discerne





Retrospectiva inteligenţei financiare, de Ştefan Alexandrescu

21 12 2015

[articol actualizat în 2016]

Pentru mulţi dintre noi, banii reprezintă cel puţin o preocupare secundară, dacă nu chiar centrală, stringentă, necesară, a vieţii. Pe scurt, ne simţim stresaţi când nu avem suficienţi pentru ce ne trebuie şi ce vrem, şi cel mai curând, în ciuda eforturilor şi intenţiilor noastre, cât câştigăm nu este suficient.

Cu toate acestea, se poate face şi mult cu puţin. Dacă eşti dispus/ă să foloseşti gândirea laterală în îndeplinirea unora dintre necesităţi şi cu puţină planificare, n-o să-ţi vină să crezi cât de multe poţi să faci cu acei puţini bani pe care îi aişi, mai ales, să te bucuri mai mult de experienţa de a-i gestiona cu succes.

Inteligenţa financiară este una din subcategoriile dezvoltării profesionale pe acest blog. Dar nu am scris doar pe discerne despre inteligenţa financiară. Aşa că am alcătuit această listă completă a articolelor pe care le-am publicat/scris cu privire la cum să-ţi gestionezi finanţele: ale tale şi ale afacerii/organizaţiei tale. Desigur, este vorba doar despre cele vreo 30 care încă mai sunt publice. Mai jos ai lista lor, cu linkurile de rigoare şi te invit să le citeşti cu răbdare şi pasiune.

Citind aceste articole şi aplicând ceea ce am scris aici, vei reuşi să înţelegi şi să descoperi modalităţi nebănuite de a economisi, investi şi câştiga bani muncind deştept.

26_bani

Dacă un articol este publicat şi în limba română şi în limba engleză, atunci am trecut mai întâi articolul în limba română, apoi versiunea originală din limba engleză. Lista este alcătuită pe criterii cronologice şi tematice

Lectură plăcută!

 

  1. Ce să eviţi când cauţi sponsorizări (8 mai 2011)
  2. 7 întrebări de succes pentru a obţine sponsorizări (10 mai 2011)

    Aceste două articole se adresează ONG-urilor care doresc să performeze în atragerea fondurilor din partea contribuitorilor celor mai importanţă.

     

  3. Active şi pasive (20 iunie 2011)
  4. Conturile de cheltuieli (6 iulie 2011)
  5. Cheltuieli deductibile (11 iulie 2011)
  6. Indicatori contabili şi note explicative la bilanţ (13 iulie 2011)

Aceste 4 articole se referă la cum să interpretezi, citeşti şi gestionezi câteva din aspectele elementare ale contabilităţii unei întreprinderi economice.

 

  1. Wanna Make Big Money? (16 septembrie 2011) tradus și publicat în 26 februarie 2016 la Vrei să faci bani cu lopata? 

Acest articol te învaţă ce să eviţi şi ce să cauţi atunci când vrei să descoperi scheme de „îmbogăţire rapidă” pe internet.

 

  1. The Money Masters (22 septembrie 2011) Recenzia pe scurt a documentarului omonim care se găseşte pe YouTube.
  2. Pentru studenţi: Cum să ceri o amânare de plată la taxe (10 ianuarie 2012) 

     

  3. The Ultimate Gift (11 septembrie 2012)original publicat în engleză, ulterior tradus în română și publicat în 4 părți: partea 1, partea 2, partea 3, partea 4

Acest articol este o recenzie şi o dezvoltare a ideilor cuprinse în filmul american The Ultimate Gift. Un subpunct este legat şi de bani. De asemenea, în articol poţi afla cum să faci cadouri frumoase de valoare celor dragi.

 

  1. De ce costă atât de mult cărţile în România. Studiu de caz din experienţă proprie. (21 iunie 2013)
  2. Preţul unei cărţi (18 martie 2015)

    Aceste două articole explică mecanismele financiare care influenţează preţul şi costurile pentru un volum editorial tipografiat în România pentru un autor liber-profesionist. Primul articol este un studiu de caz detaliat, iar al doilea conţine principii generale derivate din primul.

     

  3. Aceşti bani care sunt timpul nostru (27 iunie 2013)
  4. Daca vrei sa castigi bani dintr-o afacere, incepe cu buzunarul tau! (30 noiembrie 2015)

Aceste două articole pornesc de la aceeaşi idee comună pentru început, mai exact cum anume timpul înseamnă bani pentru un profesionist în România, cu aplicaţii şi concluzii diferite.

 

  1. Cum să vinzi o investiţie pe termen lung, partea I (29 iunie 2013)
  2. Cum să vinzi o investiţie pe termen lung, partea II (30 iunie 2013)

Aceste două articole dezvoltă avantajele financiare pe care le prezintă în timp şi bani achiziţionarea unui frigider economic din punct de vedere energetic.

 

  1. Cum sa găseşti chirie ieftin în Bucureşti (26 iulie 2013)

Acesta este cel mai citit articol pe care l-am scris pe acest blog. Te învaţă efectiv cum să economiseşti bani în chiria pe care o stabileşti când te muţi undeva.

 

  1. Cum să câştigi bani UŞOR. Citeşte aici! (13 ianuarie 2014)
  2. Premisele antreprenoriatului (31 ianuarie 2016)
  3. 10 motive ca să fii liber-profesionist (31 decembrie 2015)

Aceste articole explică beneficiile de a lucra într-un domeniu care se bazează pe talentele tale.

 

 

 

  1. What Gifts to Buy to a Romanian (2 februarie 2014)Acest articol este scris pentru străini care vor să cumpere cadouri pentru români, dar poţi să te inspiri şi tu de aici ca să faci cadouri ieftine şi inspirate
  2. TVA (30 iunie 2014) Acest articol tratează pe scurt avantajele şi dezavantajele de a opta pentru plata TVA în cazul constituirii unui SRL.
  3. Optimizarea fiscala, intre tehnica si abordare. (31 iulie 2014) Recenzia cărţii Manual de Guerilla fiscală de Luca Dezmir
  4. Dependenţa de cumpărături (28 februarie 2015) Un articol despre care sunt caracteristicile celor care sunt dependenţi de cumpărături.
  5. Românii lucrează slujbe pe care le urăsc pentru a putea cumpăra proprietăţi care nu le plac (27 aprilie 2015) traducerea articolului Romanians Work Jobs They Hate So They Can Buy Properties Without Enjoying Them (20 februarie 2010) despre cum gândesc românii cu privire la achiziţia de bunuri şi servicii.
  6. If You Think Too Well, Don’t Think Too Much! (12 mai 2010)  tradus și publicat în 16 februarie 2016 la Dacă gândeşti foarte bine, atunci nu te gândi prea mult 

    Un articol despre cum să-ţi faci planuri imobiliare în mod realist în Uniunea Europeană dacă eşti român.

     

Seria de articole „Cât costă viaţa în Bucureşti”

  1. Cât costă viaţa în Bucureşti (8 noiembrie 2015), traducere a articolului How Much Does It Cost to Live in Bucharest (18 ianuarie 2014)

  2. Cheltuieli de bază pentru a trăi în Bucureşti. Partea I. Chiria. (17 noiembrie 2015) traducere a articolului Basic Surviving Expenses in Bucharest, Romania (23 ianuarie 2014)

  3. Cheltuieli de bază pentru a trăi în Bucureşti. Partea II. Întreţinerea şi mâncarea (24 noiembrie 2015) traducere a articolului Basic Surviving Expenses in Bucharest, Romania (23 ianuarie 2014)

  4. Cheltuieli de bază pentru a trăi în Bucureşti. Partea III. Alte cheltuieli (4 decembrie 2015) traducere a articolului Basic Surviving Expenses in Bucharest, Romania (23 ianuarie 2014)

  5. Cheltuieli pentru necesităţi administrative în Bucureşti (
  6. Cheltuieli de agrement şi alte cheltuieli ale unui tânăr profesionist care locuieşte în Bucureşti (Leisure and Other Expenses for a Young Professional Living in Bucharest (2 februarie 2016)

Subsecţiunea „inteligenţă financiară” a continuat şi în 2016 cu articole din seria „cât costă viaţa în Bucureşti”, scrisă iniţial pentru străinii care doresc să se stabilească în Bucureşti, dar care conţine informaţii utile şi pentru tot românul.

Dacă doreşti să afli şi tu modalităţi deştepte de a economisi, investi şi câştiga bani, te invit să mă cauţi cu privire la serviciile mele de consultanţă în dezvoltare profesională.

 

Ştefan Alexandrescu

consultant în strategie de comunicare şi resurse umane

Copyright text © Ştefan Alexandrescu.

Materialele de pe acest blog sunt supuse acestui disclaimer.








%d blogeri au apreciat asta: