Tipurile motivaţionale McClelland, pe scurt

Istoric Cercetarea lui McClelland, Atkinson şi Lewell (1953) la Universitatea Wesleyan din Conneticut, SUA (1947-1952) a fost realizată cu finanţarea Biroului pentru Cercetări Navale. Aici apare pentru prima dată structura de personalitate care avea să poarte numele psihometricianului. Părintele testului de aparcepţie tematică (TAT – Thematic Appercetion Test) realizează o clasificare fundamentală în psihologia motivaţiei,… Citește mai mult Tipurile motivaţionale McClelland, pe scurt

Cadranul care face lucrurile sa se întâmple

Anul nou a început. Oamenii au inceput deja sa facă planuri. Unul din acele lucruri care se întâmplă de obicei în jurul acestei perioade a anului este confuzia între cele patru de mai jos. I. Deși ar putea părea o eroare comună, confuzia între abstract și general și între concret și specific pot crea importante… Citește mai mult Cadranul care face lucrurile sa se întâmple

Care este esența vieții?

Motto: ”Dacă vrei să te mântuiești, cu întrebarea să călătorești!” povață ortodoxă Aș vrea să scriu un articol care să surprindă esența vieții. Să aibă, cumva, toate răspunsurile posibile la întrebările cele mai bune pe care orice cititor le-ar putea gândi. Genul de experiență despre care cititorii să afirme: ”Asta este! Acest articol mi-a deschis… Citește mai mult Care este esența vieții?

L.A.B. Profile și Coaching (partea a 2-a)

Într-un articolul anterior am prezentat pe scurt ce este L.A.B. Profile®, de ce l-am folosi în coaching și cum poate fi folosit în coaching. Am acoperit partea din profil ce ține de tiparele motivaționale și a rămas să continui cu partea de tipare de lucru. În continuare voi prezenta pe scurt ce întrebări să pui pentru… Citește mai mult L.A.B. Profile și Coaching (partea a 2-a)

Direcţia atenţiei în comunicarea interpersonală

Nota autorului. Acest articol este unul avansat despre măsurarea personalităţii în contextul organizaţional. Aici, fac referire la o serie de taxonomii care pot fi măsurate prin interviuri individuale şi care sunt destul de cunoscute în NLP (programarea neuro-lingvistică). Scopul articolului este să ofere subiect de discuţie pentru specialiştii care înţeleg psihometria şi care sunt familiarizaţi… Citește mai mult Direcţia atenţiei în comunicarea interpersonală

Graniţe conceptuale în mişcare

Motto: „Societatea contemporană îşi demonstrează impotenţa în a se ocupa de probleme concrete prin eliminarea de cuvinte din limbaj.” Personajul Joe, jucat de Charlotte Gainsbourg în filmul Nymphomaniac, Vol. II, scris şi regizat de Lars Von Trier   La ce etaj? La 4, va rog! Etajul 1. Mediu Etajul 2. Comportament Etajul 3. Abilităţi. Etajul… Citește mai mult Graniţe conceptuale în mişcare

Cum să vorbeşti fiecăruia pe limba lui

Personalizează! Mulţi dintre noi trăim cu impresia că sunt anumite „tipuri de oameni” cu care ne înţelegem mai bine şi altele cu care ne înţelegem mai bine. În realitate, ne plac oamenii care sunt ca noi sau care sunt aşa cum ne-am dori noi să fim. Tocmai din acest motiv, obiectivitatea specialistului de resurse umane… Citește mai mult Cum să vorbeşti fiecăruia pe limba lui

Diferenţa între motivare şi motivaţie

Atunci când ai o echipă de oameni care lucrează în activităţi orientate spre sarcini, cum ar fi anumite proiecte care solicită etape şi termene-limită, este important să foloseşti câteva instrumente destul de importante. Motivaţia este cea intrinsecă, cea care îi face pe oameni să acţioneze din proprie iniţiativă. Este ceea ce îi face mulţumiţi, mândri,… Citește mai mult Diferenţa între motivare şi motivaţie

Căile persuasiunii în negociere (2012)

[Later edit: linkurile din acest articol au fost actualizate în decembrie 2020] Bine te-am găsit, drag cititor în căutarea căilor sinuoase ale persuasiunii! Din 2005 scriu despre negociere, persuasiune, manipulare, putere, autoritate şi tot felul de mijloace prin care poţi să influenţezi. Am fost dintotdeauna pasionat să înţeleg cum funcţionează mecanismele credibilităţii şi ale încrederii.… Citește mai mult Căile persuasiunii în negociere (2012)

De ce costă atât de mult cărţile în România. Studiu de caz din experienţă proprie.

Antreprenoriat în publicistică Până acum, am încercat/am avut iniţiative si idei antreprenoriale în domeniul internetului, de exemplu: analizagrafologica.com – care a dat chix dupa cateva luni de munca si 3 colaboratori implicati; farastress.ro, un site motivational pe care nici nu l-am mai lansat, o platforma care sa imbine video publishingul si e-publishingul cu advertisingul); un… Citește mai mult De ce costă atât de mult cărţile în România. Studiu de caz din experienţă proprie.

Despre sistemul de referinţă şi perspective

Realitatea este structurată pe dimensiuni. Fiecare percepe atâtea cât îl duce viziunea. Perspectiva reprezintă unghiul de privire asupra unui anumit obiect (problemă, situaţie, om, concept, etc.) dintr-o anumită dimensiune, poziţionată anume faţă de celelate dimensiuni. O greşeală frecventă se numeşte miopia de perspectivă, care este direct proporţională cu spiritul de turmă. Presupune privirea din aceeaşi… Citește mai mult Despre sistemul de referinţă şi perspective

Lansarea la Bucureşti a cărţii „Căile persuasiunii în negociere” a avut loc la SNSPA, în prezenţa invitaţilor lect. univ. dr. Alexandra Zbuchea, lect. univ. dr. Loredana Ivan şi Paul Ardeleanu

Marţi, 29 ianuarie 2013, a avut loc la SNSPA Bucureşti lansarea cărţii mele de business, „Căile persuasiunii în negociere” . Evenimentul a beneficiat de onorabila prezenţă a invitaţilor lect. univ. dr. Alexandra Zbuchea, lect. univ. dr. Loredana Ivan, Paul Ardeleanu. O parte a înregistrării video a acestui eveniment se găseşte mai jos: Mulţumesc mai ales celor… Citește mai mult Lansarea la Bucureşti a cărţii „Căile persuasiunii în negociere” a avut loc la SNSPA, în prezenţa invitaţilor lect. univ. dr. Alexandra Zbuchea, lect. univ. dr. Loredana Ivan şi Paul Ardeleanu

Metatipuri

Motto: „Personalitatea nu e cine suntem, ci ceea ce facem” L. Michael Hall Definiţie Atât Hall & Bodenhamer (2005) cât şi Woodmall (1988) mai consideră între metaprograme şi conceptele clasice ale lui Jung: Sensing / Intuition (metaprogramul nr. 2, Epistemological), introversion / extraversion (metaprogramul nr. 26, Rejuvenation), judging / perceiving (metaprogramul nr. 37, adaption), care… Citește mai mult Metatipuri

Critica gândirii pozitive

Suferinţă. Tristeţe. Violenţă. Cruzime. Tragedie. Masacru. Catastrofă. Accident. Infracţiune. Trădare. Corupţie. Răutate. Câteva motive bune pentru care fiecare din noi are dreptul să spere, să fie încrezător în viitor, deoarece viaţa nu ar avea farmec dacă am lua în calcul toate pericolele care se pot abate asupra unei existenţe într-o clipă. De fapt, orice concepţie… Citește mai mult Critica gândirii pozitive

Paiele din ochii celorlalţi au culori diferite pentru fiecare

La un moment dat, o femeie vine la un centru oftalmologic şi cumpără o pereche de ochelari de vedere pentru soţul ei. 2 săptămâni mai târziu, se întoarce şi zice: “Mulţumesc, nu mă ajută, tot nu vede lucrurile aşa cum aş vrea eu!” Probabil că mulţi dintre  cunosc expresia “Mai înainte să scoţi paiul din… Citește mai mult Paiele din ochii celorlalţi au culori diferite pentru fiecare

Operatorul modal: Vreau vs. Trebuie

Nu simţim cu disperare nevoia să ne dezvoltăm. Simţim cu disperare dorinţa să ne dezvoltăm. Milton Friedman Cumpărătorii nu achiziţionează lucrurile de care au nevoie, ci cumpără ceea ce doresc. Dacă determini publicul-ţintă să dorească ceea ce vinzi, ca idee, atunci acesta va cumpăra. În acest sens, orice idee, ca demers de vânzare (fie că… Citește mai mult Operatorul modal: Vreau vs. Trebuie

Materiale despre metaprograme, de Marcus Victor Grant

Introducere Este nevoie să definim o nuanţare importantă între perspectiva ştiinţifică asupra personalităţii abordată de programarea neuro-lingvistică şi cea abordată de psihologie.Deşi programarea neuro-lingvistică nu a fost niciodată un domeniu ştiinţific prin excelenţă, la capitolul acestui nivel al piramidei lui Dilts, cercetătorii şi-au făcut treaba excelent. Există, la momentul de faţă în lume, cel puţin… Citește mai mult Materiale despre metaprograme, de Marcus Victor Grant