Profilul clientului mediu de coaching. Analiza cantitativă a 16 interviuri pe 23 de dimensiuni.

  Demersul metodologic În primăvara lui 2017, am condus în calitate de consultant în strategie de comunicare o serie de interviuri față în față cu clienți care au beneficiat de serviciile de coaching ale lui Ștefan Drăgan. De ce? Ca să știm ce să (continuie să) facă pentru fiecare din clienții săi și pentru a aborda… Citește mai mult Profilul clientului mediu de coaching. Analiza cantitativă a 16 interviuri pe 23 de dimensiuni.

Care este esența vieții?

Motto: ”Dacă vrei să te mântuiești, cu întrebarea să călătorești!” povață ortodoxă Aș vrea să scriu un articol care să surprindă esența vieții. Să aibă, cumva, toate răspunsurile posibile la întrebările cele mai bune pe care orice cititor le-ar putea gândi. Genul de experiență despre care cititorii să afirme: ”Asta este! Acest articol mi-a deschis… Citește mai mult Care este esența vieții?

Articole despre structuri ale personalităţii

De foarte mult timp am fost pasionat să studiez, să cercetez şi să scriu despre complexele şi minuţioasele mecanisme după care funcţionează mintea, comportamentul şi limbajul uman. De aceea, „structuri ale personalităţii” este categoria de pe Discerne care ocupă aproape 90 de posturi din aprox. 500. Cu alte cuvinte, în medie, fiecare al cincilea post… Citește mai mult Articole despre structuri ale personalităţii

Direcţia atenţiei în comunicarea interpersonală

    Nota autorului. Acest articol este unul avansat despre măsurarea personalităţii în contextul organizaţional. Aici, fac referire la o serie de taxonomii care pot fi măsurate prin interviuri individuale şi care sunt destul de cunoscute în NLP (programarea neuro-lingvistică). Scopul articolului este să ofere subiect de discuţie pentru specialiştii care înţeleg psihometria şi care sunt… Citește mai mult Direcţia atenţiei în comunicarea interpersonală

Lansare la Bucureşti: Căile persuasiunii în negociere de Ştefan Alexandrescu. Invitat special: Radu Ionescu

Cine, unde, când? Sunt Ştefan Alexandrescu, autor în domeniile comunicării şi educaţiei. Am deosebita plăcere de a te invita la Bucureşti, la lansarea volumului „Căile persuasiunii în negociere„, pe care l-am publicat la editura Creative Vision Publishing International. Evenimentul se va desfăşura în ceainăria Rendez-Vous Universitate, str. Edgar Quinet nr 8-10, sector 1 (strada din… Citește mai mult Lansare la Bucureşti: Căile persuasiunii în negociere de Ştefan Alexandrescu. Invitat special: Radu Ionescu

Cum să te faci înţeles/înţeleasă când vrei să convingi

De ce Căile persuasiunii în negociere sunt pentru tine Imaginează-ţi că păşeşti în afara spaţiului şi timpului de acum şi te uiţi, din postura de peste doi ani, la tine, în momentul în care citeai acest articol. Sunt convins că, uitându-ne asupra ta, ştii că tot ce a urmat hotărârii tale de a citi şi… Citește mai mult Cum să te faci înţeles/înţeleasă când vrei să convingi

Diferenţa între motivare şi motivaţie

Atunci când ai o echipă de oameni care lucrează în activităţi orientate spre sarcini, cum ar fi anumite proiecte care solicită etape şi termene-limită, este important să foloseşti câteva instrumente destul de importante. Motivaţia este cea intrinsecă, cea care îi face pe oameni să acţioneze din proprie iniţiativă. Este ceea ce îi face mulţumiţi, mândri,… Citește mai mult Diferenţa între motivare şi motivaţie

Recrutat în Iaşi, despre Căile persuasiunii în negociere – Digi 24 Iaşi, 4 martie 2013

Bine v-am regăsit, dragi cititori! Luni 4 martie 2013, am apărut din nou la TV, în direct, la Iaşi. Am răspuns atunci la invitaţia Dianei Mihalcea de la Digi 24 Iaşi, de a participa ca invitat în emisiunea Recrutat în Iaşi. Ea m-a contactat la câteva zile după lansarea cărţii mele, Căile persuasiunii în negociere… Citește mai mult Recrutat în Iaşi, despre Căile persuasiunii în negociere – Digi 24 Iaşi, 4 martie 2013

„Căile persuasiunii în negociere” în ochii specialiştilor

Ţi s-a întamplat vreodată să nu reuşeşti să convingi pe cineva drag că face o greşeală? Ai pierdut vreodată o oportunitate profesională pentru că altcineva a reuşit să vorbească mai bine decât tine? Vrei să obţii mai mult din ceea ce meriţi în viaţă? Preferi să eviţi manipularea? Ei bine, dacă ai răspuns „da” la… Citește mai mult „Căile persuasiunii în negociere” în ochii specialiştilor

Căile persuasiunii în negociere (2012) de Ştefan Alexandrescu

[Articol actualizat la 28 mai 2016] Bine te-am găsit, drag cititor în căutarea căilor sinuoase ale persuasiunii! Din 2005 scriu despre negociere, persuasiune, manipulare, putere, autoritate şi tot felul de mijloace prin care poţi să influenţezi. Am fost dintotdeauna pasionat să înţeleg cum funcţionează mecanismele credibilităţii şi ale încrederii. Unele studii sociologice arată că românii… Citește mai mult Căile persuasiunii în negociere (2012) de Ştefan Alexandrescu

De ce costă atât de mult cărţile în România. Studiu de caz din experienţă proprie.

Scriam săptămâna trecută despre premisele antreprenoriatului în cadrul subcategoriei Antreprenoriat şi inovaţie  din categoria Business. Astfel, vă explicam că nu sunt antreprenor, ci liber-profesionist. Până acum, am încercat/am avut iniţiative si idei antreprenoriale în domeniul internetului (analizagrafologica.com – care a dat chix dupa cateva luni de munca si 3 colaboratori implicati, farastress.ro, un site motivational… Citește mai mult De ce costă atât de mult cărţile în România. Studiu de caz din experienţă proprie.

Lansarea la Bucureşti a cărţii „Căile persuasiunii în negociere” de Ştefan Alexandrescu a avut loc la SNSPA, în prezenţa invitaţilor lect. univ. dr. Alexandra Zbuchea, lect. univ. dr. Loredana Ivan şi Paul Ardeleanu

Marţi, 29 ianuarie 2013, a avut loc la SNSPA Bucureşti lansarea cărţii „Căile persuasiunii în negociere” de Ştefan Alexandrescu. Evenimentul organizat de Artis Consulting & Training a beneficiat de onorabila prezenţă a invitaţilor lect. univ. dr. Alexandra Zbuchea, lect. univ. dr. Loredana Ivan, Paul Ardeleanu. O parte a înregistrării video a acestui eveniment se găseşte mai… Citește mai mult Lansarea la Bucureşti a cărţii „Căile persuasiunii în negociere” de Ştefan Alexandrescu a avut loc la SNSPA, în prezenţa invitaţilor lect. univ. dr. Alexandra Zbuchea, lect. univ. dr. Loredana Ivan şi Paul Ardeleanu

În acest decembrie se negociază viitorul tău!

Între aprilie 2011-decembrie 2012, am lucrat intensiv la un proiect care s-a născut, în forma sa incipientă, încă din 2005: o carte profesionistă despre tehnici de persuasiune în negocierea pentru afaceri. Proiectul editorial se intitulează Căile persuasiunii în negociere şi va apărea chiar în acest decembrie. Stai pe-aproape, urmăreşte blogul, pentru că am să te… Citește mai mult În acest decembrie se negociază viitorul tău!

Metatipuri

Motto: „Personalitatea nu e cine suntem, ci ceea ce facem” L. Michael Hall Definiţie Atât Hall & Bodenhamer (2005) cât şi Woodmall (1988) mai consideră între metaprograme şi conceptele clasice ale lui Jung: Sensing / Intuition (metaprogramul nr. 2, Epistemological), introversion / extraversion (metaprogramul nr. 26, Rejuvenation), judging / perceiving (metaprogramul nr. 37, adaption), care… Citește mai mult Metatipuri

Critica gândirii pozitive

Suferinţă. Tristeţe. Violenţă. Cruzime. Tragedie. Masacru. Catastrofă. Accident. Infracţiune. Trădare. Corupţie. Răutate. Câteva motive bune pentru care fiecare din noi are dreptul să spere, să fie încrezător în viitor, deoarece viaţa nu ar avea farmec dacă am lua în calcul toate pericolele care se pot abate asupra unei existenţe într-o clipă. De fapt, orice concepţie… Citește mai mult Critica gândirii pozitive

Paiele din ochii celorlalţi au culori diferite pentru fiecare

La un moment dat, o femeie vine la un centru oftalmologic şi cumpără o pereche de ochelari de vedere pentru soţul ei. 2 săptămâni mai târziu, se întoarce şi zice: “Mulţumesc, nu mă ajută, tot nu vede lucrurile aşa cum aş vrea eu!” Probabil că mulţi dintre dvs. cunoaşteţi expresia “Mai înainte să scoţi paiul… Citește mai mult Paiele din ochii celorlalţi au culori diferite pentru fiecare

Operatorul modal: Vreau vs. Trebuie

Nu simţim cu disperare nevoia să ne dezvoltăm. Simţim cu disperare dorinţa să ne dezvoltăm. Milton Friedman Cumpărătorii nu achiziţionează lucrurile de care au nevoie, ci cumpără ceea ce doresc. Dacă determini publicul-ţintă să dorească ceea ce vinzi, ca idee, atunci acesta va cumpăra.  În acest sens, orice idee, ca demers de vânzare (fie că e vorba de o companie, o casă, o… Citește mai mult Operatorul modal: Vreau vs. Trebuie