Direcţia atenţiei în comunicarea interpersonală

    Nota autorului. Acest articol este unul avansat despre măsurarea personalităţii în contextul organizaţional. Aici, fac referire la o serie de taxonomii care pot fi măsurate prin interviuri individuale şi care sunt destul de cunoscute în NLP (programarea neuro-lingvistică). Scopul articolului este să ofere subiect de discuţie pentru specialiştii care înţeleg psihometria şi care sunt… Citește mai mult Direcţia atenţiei în comunicarea interpersonală

În acest decembrie se negociază viitorul tău!

Între aprilie 2011-decembrie 2012, am lucrat intensiv la un proiect care s-a născut, în forma sa incipientă, încă din 2005: o carte profesionistă despre tehnici de persuasiune în negocierea pentru afaceri. Proiectul editorial se intitulează Căile persuasiunii în negociere şi va apărea chiar în acest decembrie. Stai pe-aproape, urmăreşte blogul, pentru că am să te… Citește mai mult În acest decembrie se negociază viitorul tău!

Metatipuri

Motto: „Personalitatea nu e cine suntem, ci ceea ce facem” L. Michael Hall Definiţie Atât Hall & Bodenhamer (2005) cât şi Woodmall (1988) mai consideră între metaprograme şi conceptele clasice ale lui Jung: Sensing / Intuition (metaprogramul nr. 2, Epistemological), introversion / extraversion (metaprogramul nr. 26, Rejuvenation), judging / perceiving (metaprogramul nr. 37, adaption), care… Citește mai mult Metatipuri

Paiele din ochii celorlalţi au culori diferite pentru fiecare

La un moment dat, o femeie vine la un centru oftalmologic şi cumpără o pereche de ochelari de vedere pentru soţul ei. 2 săptămâni mai târziu, se întoarce şi zice: “Mulţumesc, nu mă ajută, tot nu vede lucrurile aşa cum aş vrea eu!” Probabil că mulţi dintre dvs. cunoaşteţi expresia “Mai înainte să scoţi paiul… Citește mai mult Paiele din ochii celorlalţi au culori diferite pentru fiecare

Operatorul modal: Vreau vs. Trebuie

Nu simţim cu disperare nevoia să ne dezvoltăm. Simţim cu disperare dorinţa să ne dezvoltăm. Milton Friedman Cumpărătorii nu achiziţionează lucrurile de care au nevoie, ci cumpără ceea ce doresc. Dacă determini publicul-ţintă să dorească ceea ce vinzi, ca idee, atunci acesta va cumpăra.  În acest sens, orice idee, ca demers de vânzare (fie că e vorba de o companie, o casă, o… Citește mai mult Operatorul modal: Vreau vs. Trebuie

Materiale despre metaprograme, de Ştefan Alexandrescu

Introducere Este nevoie să definim o nuanţare importantă între perspectiva ştiinţifică asupra personalităţii abordată de programarea neuro-lingvistică şi cea abordată de psihologie. În primul rând, este bine să menţionăm că, deşi programarea neuro-lingvistică nu a fost niciodată un domeniu ştiinţific prin excelenţă, la capitolul acestui nivel al piramidei, cercetătorii şi-au făcut treaba excelent. Există, la… Citește mai mult Materiale despre metaprograme, de Ştefan Alexandrescu

Lucrări de referinţă pentru studiul metaprogramelor (II)

Figuring Out People, de L. Michael Hall, PhD şi Bobby G. Bodenhamer, D.Min Ediţia I: Design Engineering with Meta-programs (1997) Ediţia II: Reading People with Meta-Programs (2005) Are meritul de a fi cea mai extensivă abordare structurală a metaprogramelor adusă la nivelul cercetărilor de la sfârşitul sec. al XX-lea. Autorii demonstrează, prin ediţia a II-a,… Citește mai mult Lucrări de referinţă pentru studiul metaprogramelor (II)

Lucrări de referinţă pentru studiul metaprogramelor (I)

Tipuri psihologice, de Carl Gustav Jung (1922) Sursă fundamentală pentru dezvoltarea mai multor structuri şi tipologii ale personalităţii, precum şi instrumente de măsurare dintre care cele mai cunoscute sunt MBTI şi 16 PF. Una din provocările principale în studiul metaprogramelor a fost să rafineze, teoretic şi practic, sturcturile lui Jung, în cărămizi fundamentale şi indivizibile.… Citește mai mult Lucrări de referinţă pentru studiul metaprogramelor (I)

Instrumente psihometrice de evaluare a resurselor umane bazate pe metaprograme

Există 4 instrumente de evaluare principale care au fost dezvoltate până în prezent pentru studiul metaprogramelor: LAB Profile, creat de Rodger Bailey şi Ross Stewart a fost preluat pentru licenţiere şi francizare de Shelle Rose Charvet, care conduce compania Success Strategies în Canada. Interviul semi-structurat de dificultate medie se poate realiza faţă în faţă sau… Citește mai mult Instrumente psihometrice de evaluare a resurselor umane bazate pe metaprograme

Dinamica metaprogramelor, de Ştefan Alexandrescu

 Metaprogramele, prin definiţie, sunt dinamice, iar nu statice. Sunt dinamice sub mai multe forme: se regăsesc în combinaţii diferite de la individ la individ, iar măsura în care aceasta se întâmplă variază în timp; se regăsesc în caracteristici culturale diferite de la civilizaţie la civilizaţie, iar măsura în care aceasta se întâmplă variază în timp,… Citește mai mult Dinamica metaprogramelor, de Ştefan Alexandrescu

La ce ne ajută să cunoaştem şi să înţelegem metaprogramele

Metaprogramele, despre care am scris un articol introductiv aici, sunt filtre inconştiente ale percepţiei umane, după care sortăm informaţia şi se află la un nivel profund în subconştient. Acestea ne arată cum preferăm să gândim, să simţim şi să comunicăm, oferind un set de criterii după care sortăm şi organizăm informaţiile. Aflând modalităţile de a elicita… Citește mai mult La ce ne ajută să cunoaştem şi să înţelegem metaprogramele

Cărămizile fundamentale ale personalităţii

În pădurea cu alune, Aveau casa trei pitici, Vine pupăza şi spune: „Simptomatic, idiosincrazia dilematică işi reverberează atenuant ecourile absconse protoarmonice din spatele semitranscendent şi disonant al obscurantismului incandescent de sorginte medievală, capsulând filonul crepuscular sincretic şi aluziv metempsihotic al transmigraţiei alchimice înspre circumvoluţiunile interioare ale epocii istorice care tind să formeze adevarate supape paleontologice înspre propensiunea paradigmelor de orientare paseistă. Umila mea părere….” Imaginează-ţi creierul tău.… Citește mai mult Cărămizile fundamentale ale personalităţii

Direcţia motivaţiei

 Direcţia motivaţiei este unul dintre metaprogramele cele mai cunoscute şi citate în contextul motivaţiei organizaţionale. Acest articol este o sinteză asupra modului în care funcţionează. Pentru vizualizarea facilă a acestui articol, îţi recomand să foloseşti CTRL + sau CTRL scroll up. Observ că tabelele nu prea încap pe acest blog. Direcţia motivaţiei Distincţia 1 Distrincţia… Citește mai mult Direcţia motivaţiei