Căile persuasiunii în negociere (2012) de Ştefan Alexandrescu

16 07 2013

[Articol actualizat la 28 mai 2016]

Bine te-am găsit, drag cititor în căutarea căilor sinuoase ale persuasiunii! Din 2005 scriu despre negociere, persuasiune, manipulare, putere, autoritate şi tot felul de mijloace prin care poţi să influenţezi. Am fost dintotdeauna pasionat să înţeleg cum funcţionează mecanismele credibilităţii şi ale încrederii.

Unele studii sociologice arată că românii au tendinţa de a gândi lucrurile în alb şi negru, mai ales în ceea ce priveşte separarea practicii de teorie, ca şi cum pragmatismul nu le-ar uni. O bună strategie este a face din practică, din experienţă, o bună teorie care, aplicată în viaţa reală, să dea rezultate performante. Am conceput această carte cu gândul la profesioniştii din domeniul marketingului, al vânzărilor şi al antreprenoriatului, dar am reuşit să o fac pe înţelesul fiecăruia, astfel că este o carte despre viaţă, în general, aşa cum o percep eu prin prisma comunicării, uşor de înţeles pentru fiecare.

Artis Logo 3Creative Vision Publishing International, editura din cadrul Artis Consulting & Training, vine exact în întâmpinarea acestei necesităţi cu o apariţie editorială care a devenit larg apreciată de specialişti, critică şi public: Căile persuasiunii în negociere. Cartea cuprinde peste 170 de tehnici, tactici, strategii, legi şi principii verificate în practică şi gata pentru a fi folosite în cele mai diverse situaţii, de la tranzacţii imobiliare la negocieri internaţionale, de la taraba din piaţă până la cearta de cuplu, de la încheierea contractelor până la mediere. Acestea sunt ilustrate cu peste 50 de exemple, metafore şi bancuri care le pun în valoare conţinutul.

Volumul îşi propune să ofere un punct de pornire către multiple direcţii, atât pentru cei care doresc să aplice aceste cunoştinţe, cât şi pentru cei care doresc să studieze temeinic mecanismele psihologice ale persuasiunii. Foarte bine documentat, volumul oferă în total peste 125 de referinţe bibliografice şi peste 70 de referinţe filmografice, ceea ce îi invită la studiu suplimentar pe cei care vor să afle mai multe.

Înainte de a fi o carte de afaceri extrem de concentrată, nucleul conţinutului ei a fost constituit din peste 20 de articole despre comunicare persuasivă, psihologia negocierii, putere şi influenţare. Toate aceste articole au adunat peste 15.000 de vizualizări pe blogurile pe care au fost publicate. Acum, toate aceste articole, îmbogăţite substanţial, actualizate şi optimizate, se regăsesc între paginile primei cărţi din colecţia „Corporate” coordonată de mine în cadrul editurii Creative Vision Publishing International.Sigla editurii Creative Vision Publishing International alb-negru

Apariţia cărţii a fost semnalată pe zeci de site-uri şi la trei televiziuni, iar trei bloggeri au publicat articole dedicate recenziei de carte. Doresc, pe această cale, să le mulţumesc tuturor celor care au contribuit la promovarea şi distribuirea acestui volum.

În acest post, rezum ceea ce puteţi găsi pe internet despre Căile persuasiunii în negociere.

  

Recenzii:

Luca Dezmir – http://milionarulmioritic.com/2013/06/07/recenzie-caile-persuasiunii-in-negociere-de-stefan-alexandrescu/

Andrada Elena Radu – http://bookcritics.wordpress.com/2013/03/03/caile-persuasiunii-in-negociere-stefan-alexandrescu/

Andreea Chebac – http://www.bookblog.ro/recenzie/caile-persuasiunii-in-negociere 

„Căile persuasiunii în negociere” în ochii specialiştilor

  

Interviuri:

Bianca Roxana Ionel – http://www.blog.biancaionel.com/interviu-cu-stefan-alexandrescu-autorul-cartii-caile-persuasiunii-in-negociere/

Diana Mihalcea (Digi 24 Iaşi, 4 martie 2013) – http://www.digi24.ro/emisiuni-locale/iasi/articol/Rcerutat-in-Iasi-4-martie-2013-Caile-persuasiunii-in-negociere_84949

  

Lansarea de la Iaşi:

Agenda de Iaşi – http://www.agendadeiasi.ro/Eveniment/caile-persuasiunii-pornesc-de-la-iasi.html

Info Apollonia – http://www.infoapollonia.ro/invatamant/caile-persuasiunii-in-negociere-la-iasi/

În Oraş – http://iasi.inoras.ro/eveniment/caile-persuasiunii-in–32187/

I Like Iaşi – http://ilikeiasi.ro/lansare-de-carte-caile-persuasiunii-in-negociere

Lansarea cărţii “Căile persuasiunii în negociere” de Ştefan Alexandrescu a av ut loc la Iaşi, cu participarea extraordinară a invitaţilor Ştefan Prutianu, Marius Alexa şi Bianca Roxana Ionel

  

Lansarea de la Bucureşti:

Comunicate de presă – http://www.comunicatedepresa.ro/artis-consulting-training/lansarea-cartii-caile-persuasiuni-in-negociere-de-stefan-alexandrescu-in-bucuresti-la-snspa/

Andrada – http://bookcritics.wordpress.com/2013/01/29/lansare-de-carte-caile-persuasiunii-in-negociere-stefan-alexandrescu/

Marius Călugăru – http://blogatu.ro/2013/01/lansarea-cartii-caile-persuasiunii-in-negociere-la-bucuresti.html

Andreea Chebac, Book Blog – http://www.bookblog.ro/stire/persuasiunea-pe-intelesul-tuturor/

Alexandra Iliuţă – Kaizen-Art

înregistrarea pe YouTube a lansării – http://www.youtube.com/watch?v=HwB2HJnPO9I

Pre-lansarea la Bucureşti a cărţii “Căile persuasiunii în negociere” de Ştefan Alexandrescu a avut loc la SNSPA, în prezenţa invitaţilor lect. univ. dr. Alexandra Zbuchea, lect. univ. dr. Loredana Ivan şi Paul Ardeleanu

  

Concursuri:

Andrada – http://bookcritics.wordpress.com/2013/03/06/concurs-castiga-cartea-caile-persuasiunii-in-negociere-de-stefan-alexandrescu/

Speakers’ Arena – pagina de Facebook a unui eveniment

  

Articolele mele despre carte:

În acest decembrie se negociază viitorul tău! 

Căile persuasiunii, între cunoaşterea ta şi a celuilalt

Cum să te faci înţeles/înţeleasă când vrei să convingi

  

Articolele mele despre experienţa proiectului editorial:

Relaţia cu DaMaiDeparte.ro – studiu de caz în copyright management

De ce costă atât de mult cărţile în România. Studiu de caz din experienţă proprie

Seria de articole Cum să scrii o carte de specialitate. Rezumat.

  

Articole cu conţinut din carte (au fost dezvoltate în carte):

Puteţi să citiţi câteva din formele iniţiale pe care le aveau câteva articole pe care le-am dezvoltat ulterior. Dacă doriţi să citiţi versiunile lor actualizate, cu explicaţii şi vă invit să consultaţi cartea.

Cărămizile fundamentale ale personalităţii

La ce ne ajută să cunoaştem şi să înţelegem metaprogramele

Dinamica metaprogramelor

Structura persuasivă a unei scrisori de dragoste

Instrumente psihometrice de evaluare a resurselor umane bazate pe metaprograme 

Economia Online: În cine au românii încredere

  

Coperta Caile persuasiunii 3 dec 2012

Datele tehnice:

Căile persuasiunii în negociere, de Ştefan Alexandrescu, ediţia I

Format carte: tipărit, A5 (205 mm X 145 mm)

Număr pagini: 234

ISBN: 978-973-87634-4-9

Coperta: Răzvan Goldstein

Colecţia: Corporate

Data publicării: Decembrie 2012

Data primei lansări publice: 16 ianuarie 2013

În distribuţie publică: Sedcom Libris – librăriile Casa Cărţii, Iulius Mall, Junimea, Corpurile A şi B ale Universităţii „Alexandru Ioan Cuza” (Iaşi)

Preţ: 45 lei (România)+cheltuieli de expediţie (12 lei poștă România), 10 euro+cheltuieli de expediție (restul UE)

  

Preţurile de vânzare în organizaţii sunt următoarele:

1.Dacă organizaţia cumpără exemplare obişnuite direct din stocul editurii, atunci oferta de preţ este în coloana a doua a tabelului.

2. Dacă organizaţia ce cumpără doreşte un mesaj personalizat (tiraj special limitat – cel puţin 20 de exemplare) este alb-negru (format A5: 145 X 210 mm, 1 sau 2 pagini), atunci oferta de preţ este în coloana a treia a tabelului.

3. Dacă mesajul companiei pentru tirajul personalizat (cel puţin 20 exemplare de exemplare) este color (format A5: 145 X 210 mm, 1 pagină), atunci oferta de preţ este atunci oferta de preţ este în coloana a patra a tabelului.

Preţ per exemplar /

Personalizare

/ Nr de exemplare

Stoc editură Mesaj A/N Mesaj color
1-7 exemplare

45

8-19 exemplare

43

20-30 de exemplare

40

47

50

31-50 de exemplare

35

45

48.5

Peste 50 de exemplare

30

40

45

Toate preţurile sunt exprimate în lei şi includ TVA de 5%.

 

Un rezumat al acestui articol îl poţi citi aici.

Îţi mulţumesc!

Happy professional development!

Ştefan Alexandrescu,

consultant în strategie de comunicare şi resurse umane

Copyright (C) Ştefan Alexandrescu. Materialele de pe acest blog sunt supuse acestui disclaimer.


Acțiuni

Information

19 responses

16 07 2013
Emilian

Reblogged this on CE-I CU NOI? – un blog educativ despre comportamentul uman and commented:
Mai am un pic şi termin de citit această carte. O recomand pentru toţi cei care comunică într-un fel sau altul cu alte persoane. Deci… pentru oricine 🙂

Apreciază

6 12 2013
16 12 2013
Lista învingătorului | DISCERNE

[…] Capacitatea de a tranzacţiona şi de a negocia […]

Apreciază

16 01 2014
“Căile persuasiunii în negociere” în ochii specialiştilor | DISCERNE

[…] urmă cu un an, lansam la Iaşi în premieră naţională volumul “Căile persuasiunii în negociere“, despre care consider că a fost cel mai mare succes profesional al meu pe anul care a […]

Apreciază

5 03 2014
Diferenţa între motivare şi motivaţie | DISCERNE

[…] ţi-a plăcut acest articol, atunci îţi recomand cartea mea din 2012, Căile persuasiunii în negociere, care conţine o întreagă secţiune intitulată “Vorbeşte-le pe limba lor!”. O poţi […]

Apreciază

20 03 2014
Cum să vorbeşti fiecăruia pe limba lui | DISCERNE

[…] valori, linia timpului, mecanismele de apărare şi altele. (mai multe în cartea mea din 2012, Căile persuasiunii în negociere). De fapt, studiul filtrelor subconştiente este componenta NLP cel mai adesea citat ca având un […]

Apreciază

11 04 2014
Materiale despre metaprograme, de Ştefan Alexandrescu | DISCERNE

[…] asemenea, în cartea mea din 2012, Căile persuasiunii în negociere, am mai scris câteva capitole despre câteva metaprograme, pe […]

Apreciază

14 05 2014
Graniţe conceptuale în mişcare | DISCERNE

[…] Principiul necesităţii şi al priorităţii în comunicare, partea a III-a (mai multe, în cartea Căile persuasiunii în negociere) […]

Apreciază

3 09 2014
Valorile din psihologie şi NLP, structuri ale personalităţii | DISCERNE

[…] necesităţii şi al priorităţii în comunicare, partea a III-a (mai multe, în cartea Căile persuasiunii în negociere (2012) de Ştefan Alexandrescu) – există, de asemenea, o multitudine de articole pe care le-am publicat pe blog despre cartea […]

Apreciază

6 09 2014
Cultura respectului în România | DISCERNE

[…] nu este vorba despre negocierea în sens strategic, aşa cum am abordat-o eu în articolele şi în cartea mea. Nu este vorba despre negocierea de la egal la egal, ci o negociere care se bazează pe dominarea […]

Apreciază

6 09 2014
Structura persuasivă a unei scrisori de dragoste | DISCERNE

[…] Te invit să citeşti în continuare un fragment din cartea mea,”Căile persuasiunii în negociere“. […]

Apreciază

10 09 2014
Bianca Ionel - Acorduri din suflet

[…] nu este vorba despre negocierea în sens strategic, aşa cum am abordat-o eu în articolele şi în cartea mea. Nu este vorba despre negocierea de la egal la egal, ci o negociere care se bazează pe dominarea […]

Apreciază

20 09 2014
Din nou, Discerne între cei mai buni | DISCERNE

[…] în străinătate, piramida nivelurilor neurologice, modelarea ), care deja a dat naştere unei cărţi tipărite, care a fost apreciată de critici şi specialişti. Desigur, nu prezintă o idee experimentală […]

Apreciază

24 09 2014
Căile persuasiunii, între cunoaşterea ta şi a celuilalt | DISCERNE

[…] lucrat, pe etape, cu pauze, la Căile persuasiunii în negociere  din 2005 şi mă bucur că am publicat-o abia în 2012. Mă bucur, pentru că, dacă aş fi […]

Apreciază

17 10 2014
Cum să te faci înţeles/înţeleasă când vrei să convingi | DISCERNE

[…] Dacă vrei să cumperi mai multe exemplare pentru o organizaţie, atunci sunt valabile ofertele speciale de la sfârşitul acestui articol. […]

Apreciază

23 10 2014
Cultura respectului în România | Jurnalul Bucurestiului

[…] nu este vorba despre negocierea în sens strategic, aşa cum am abordat-o eu în articolele şi în cartea mea. Nu este vorba despre negocierea de la egal la egal, ci o negociere care se bazează pe dominarea […]

Apreciază

23 03 2015
“Împachetarea” unei cărţi de specialitate | DISCERNE

[…] cărţilor Căile persuasiunii în negociere , Ce (mai) înseamnă succesul la şcoală şi Modelarea din NLP, o cale rapidă spre […]

Apreciază

1 04 2015
Dezvoltarea unei cărţi de specialitate | DISCERNE

[…] cărţilor Căile persuasiunii în negociere , Ce (mai) înseamnă succesul la şcoală şi Modelarea din NLP, o cale rapidă spre […]

Apreciază

7 04 2015
Cum să scrii o carte de specialitate. Rezumat. | DISCERNE

[…] cărţilor Căile persuasiunii în negociere , Ce (mai) înseamnă succesul la şcoală şi Modelarea din NLP, o cale rapidă spre […]

Apreciază

Te invit să-ţi împărtăşeşti gândurile în legătură cu acest conţinut!

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s




%d blogeri au apreciat asta: